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编辑推荐

  ★道理讲了千万遍,为什么没人听?你情商低呀!

  讲道理能说服人,NO!NO!NO!没有人不懂大道理,也没有人认为智商会比你低。所以,当你跟人讲道理时,大都会被对方认为“站着说话不腰疼”“秀什么优越”“什么时候需要你来教导我”等。其实,讲道理真的已经out了,你需要get新技能。

  “情商+故事”是一种全新的理念。想要说服人,没有情商怎么行?有了情商不会创新的方法照样不行。如果你口才好,却说服不了对方,那就多多提升情商吧!纵观古今中外名人,他们不仅情商高,而且善于通过讲故事来说明一个道理或者一个观点。可见,“情商+故事”才是说服的真正新技能。

  ★讲故事是一项技术活,没有专业知识怎敢开口?

  讲故事从来都不是简单的事,为什么别人信手拈来,你却尬场连连?因为你读书少啊!所以,想要讲好故事,你就得多读书,多体验生活,这样你的故事才生动又感人。那么,读什么样的书呢?——专业的书。

  《情商高就是会讲故事》不仅涉及生理学、销售学方面的知识,更是融合了大量的心理学专业知识。让你从心理学层面来看待讲故事这件事。所谓讲故事,其实最终的目的就是说服,而说服就是征服人心。因此,讲故事的最终目的就是征服人心,想要征服人心,就要先看透人心。

  ★有货有料,有趣有味,一个故事足矣感动任何人

  任何一个故事都必须足矣动人心弦。这一点,我们在讲故事的过程中可以从对方的面部表情、动作、语言等,获悉对方是否对故事感兴趣、是否进入故事,对故事作何反应等,《情商高就是会讲故事》都给予了详细地阐述。

  作为一本传授讲故事技巧与方法的书籍,内容上既讲了许多专业的理论知识,同时也选取了许多典型的、有趣的故事。二者相互结合,让读者在阅读的时候,既感受到严谨的新颖观点,又沉浸在趣味的故事中,带来更好地阅读体验。

  ★马云、罗振宇、罗永浩等都在玩转的成功思维法则

  商场如战场,你没有舌战群儒的口才又怎能傲视群雄?马云、罗振宇、罗永浩都是口才超群的人,他们的话为什么能够令人信服,原因就在于他们善于讲故事。

  当下,各行各业,创业要讲故事、销售要讲故事、带团队要讲故事……可以说,学会讲故事不仅是你必须掌握的技能,更是你获得成功的有力法宝。

内容简介

  故事既有理性的一面,也有感性的一面。故事的理性标准就是那些评判故事好坏的指标,如遣词造句、文章结构、主题表达等,这些也是一个好故事所应具备的基本要素。而故事的感性方面则与所讲之人有关,他的一举一动,他的声音魅力等,都能使听者产生一定的心理效应,使他们带有一定的主观色彩。这就是好故事的魅力!

  《情商高就是会讲故事》就是对这两方面所作出的诠释,从厘清双方关系、选择故事的标准、把握故事三要素、讲述的三大步骤、如何征服听者的心等方面详细为大家阐述了讲故事的注意事项和要点。还讲述了收集故事素材的方法、需要讲故事的几种情况以及讲好故事需要养成的几个好习惯。

  通过《情商高就是会讲故事》的学习,你就可以用情感代替说教,用故事征服人心,让周围的人都爱听你说话。

作者简介

  文景:文字工作者,家庭教育工作者,美食爱好者。爱旅游,喜欢看电影、娱乐节目及各种书籍,喜欢有趣的人、喜欢挖掘有趣的故事、段子,是一个有情调、有格调的人。

目录

第一章高情商+好故事,就是一流的说服力
布须曼人的“围炉夜话”002
我们都是爱听故事的人005
故事力决定感染力和影响力009
一段好故事,一个品牌传奇014
潜移默化:让人改变初衷017
第二章厘清双方关系,让故事更有针对性
3个定位:身份、关系、目的022
3秒破解对方的真实需求025
讲故事要投其所好029
用“巴纳姆效应”打开对方的心扉033
叙事观点:视角不同,效果不同037
第三章好故事有标准,听听高情商的人怎么说
有内涵、有创意是好故事的前提042
情节扣人心弦,让听众欲罢不能046
故事有灵魂,人们才会深信不疑050
多一点趣味,少一些单调053
充满未知性、真实性的故事更吸引人057
第四章把握故事三要素,让对方心服口服
用一个故事说服全世界062
叙事让人产生遐想066
缩短距离的奥妙:拉近物理距离和心灵距离069
拒绝平庸,让角色“活”起来073
角色鲜明的故事才能给人深刻印象077
第五章有真凭实据,你的故事才能让人信服
有数据和事实支撑的故事更有说服力082
慎重选用故事材料085
深奥的话题,用可视的方式来讲述089
讲故事时多使用视觉辅助工具093
现实场景也可作为素材097
第六章攻心为上,心动的说服让人无法拒绝
灵活运用“30秒法则”102
用口语拉近彼此的距离106
把握故事主题,抓住听众的心110
走心、动情,让故事戳中人心114
幽默:情感的催化剂119
第七章动用全身的力量,让表述更具感染力
用肢体语言“演”出你的故事124
衣着与姿态,展现你的魅力128
丰富的表情,更具表达力和感染力132
恰到好处的手势,吸引对方的眼球137
巧用声线,让声音充满魔力141
第八章超强故事力,让你的职场、社交更顺畅
销售场上,故事为王146
好故事让下属充满干劲150
批评他人时,故事比责骂更有效154
好故事让所有面试官都说“是”158
好故事让“他们”变成“自己人”163
用故事搞定5种难缠的人168
第九章讲故事有禁忌,避开“雷区”更完美
忌居高临下——尊重让对方更容易接受174
忌自相矛盾——前后一致才能说服他人178
忌说话太绝对——给人希望,故事更具影响力182
忌自说自话——要站在对方的立场上讲故事185
第十章实战演练,教你成为会讲故事的人
故事从哪里来190
每个人都应学会讲6种故事194
有时候,故事胜于事实199
好习惯,让你成为会讲故事的人204
倾听:讲故事之外的艺术209
后记212

精彩书摘

  用一个故事说服全世界
  前面已经讲过,要想说服一个人,做成一件事,最好从情感的角度出发,以讲故事的方式来代替直接告诉他需要怎么做。
  1.把握故事的三要素
  (1)叙事。
  叙事,顾名思义,就是“叙述事情”,就像是有一个人在将事情的来龙去脉向你娓娓道来,并在讲述的过程中赋予各种记忆、想象、感情和见地。这是一种用语言描绘故事的能力。它有点像画家作画,只要投入进去,就能感受到一些不曾目睹的景象。
  (2)场景。
  如果说叙事像画家的作品,那么场景就如同一位导演在观众面前排演了一出戏。在戏中,导演为人们呈现出各种背景、氛围、角色,以及角色的对白、心理变化。这种呈现比纯粹的叙事更立体,但缺点是每个场景都要受到特定时空的限制,而叙事则可以天马行空,不受限制。
  比如,故事中有这样一段表述:“久而久之,陈若曦竟然习惯了被这个总是惹她讨厌的家伙打扰,有几天他不去打扰她,她竟然感觉浑身都不自在,反过来想去打扰他。”对于这样一段具有矛盾性的叙述,要是用一个个场景来表达,那将不是一件容易的事情。
  (3)对白。
  叙事和场景中常常会运用到对白。这种对白与日常生活中的对白有很大的区别。它们通常比较精炼,就好像一阵阵的鼓声,一声接一声地震动着听众的鼓膜,那些绝妙的、富有哲理的语句更是犹如激流,深深叩击人的心灵。故事的三要素,可以用比喻归纳如下。
  (1)叙事——图画。
  (2)场景——表演。
  (3)对白——鼓声。
  这三者之间需要精心地、巧妙地搭配,才能讲出一个吸引人、打动人的故事。比如,叙事和场景两者都有不同的功能和用法,至于如何调度,在很大程度上取决于讲故事者的技巧和偏好。
  当然,也要看是利用哪个媒介讲故事。比如,对电影和戏剧来说,它们都是由一个个场景组成的,运用叙事旁白的时候要格外小心谨慎;小说和励志小故事则可以通过文字叙述来讲故事,也可以自由发挥,交叉运用不同的表达方式。
  2.建立人与人之间的连接
  要想用故事说服别人,最关键的就是建立人与人之间的连接。只有和别人建立连接,别人才会融入你的故事,从而与你所要阐述的主题产生联系。也只有这样,你所讲的故事才能影响对方的情感判断,最终说服他。
  2013年,苹果手机iPhone5问世,与此同时,该手机的广告受到了全世界人们的追捧。这则广告以温暖的方式打动了不少观众。在广告中,一位穿红衣服的中国女孩引起了网友的关注,成为公众人物。她,就是温州“90后”女孩陈特特。
  很多人都好奇:为什么这么一个看起来很平凡的女孩却被苹果公司选中来拍摄广告呢?
  一方面,陈特特凭借甜美的外表和乖巧的性格顺利地通过了初试,并获得了复试的机会;另一方面,她在复试中所讲的故事成功地引起了苹果官方的注意。
  她所讲的故事是这样的:
  “我出生在温州,那是一个美丽的地方,人们大都关注风景,但是我酷爱美食。我从小就喜欢吃,可以说是一个十足的‘吃货’。我虽然是一个平面模特,但是不会因为影响上镜效果而减肥,我无法抵挡美食的诱惑。
  “有一次,我在上海外滩看到了具有温州特色的馄饨,当时,我一下子就被那种熟悉的味道吸引了。就在那一瞬间,我发现自己追求的东西并不多,也许简单得只是家乡一碗馄饨的味道。当时,我就想:世界上每个角落都有被遗忘的东西,我们需要做的就是挖掘出这种味道,让它们保留在人们的记忆中,不被遗忘……”
  苹果官方被陈特特所讲述的这个关于“馄饨”的故事所吸引,一时对她深有好感,所以就选定了陈特特。
  ……

前言/序言

  将想要传达的信息融入故事中,这种说话技巧几乎在各个领域都受到了人们的追捧。文化、艺术、企业、教育等领域,都将讲故事作为强有力的交流方式。

  故事为什么会如此受人们的追捧呢?

  当下,不管你是做企业、做理财、做营销,还是与家人沟通,你都会碰到各式各样“秀才遇到兵,有理说不清”的情况。有时候,不知道是因为自己词不达意,还是对方不以为意,双方常常不欢而散。

  然而,生活中不乏高情商的人。他们往往通过一个故事就能缓解尴尬的局面,解决难题,赢得他人的信任和爱戴。比如那些将事业做到极致的企业家,那些在一次又一次的演讲中让无数听众倾慕的演说家,那些把学生管教得心服口服的优秀教师,还有那些把子女教育得知书达礼的好父母……他们哪一个不是讲故事的高手?当与人争辩或者想要说服别人时,他们总是能从容不迫地一招制胜,使原本桀骜不驯的人心服口服。

  然而,并不是每一个人都擅长讲故事。只有那些掌握了讲故事技巧的人才能对渴望听故事的人产生较大的影响。普林斯顿大学神经学家尤里·哈森的研究结果表明,一个会讲故事的人实际上是将自己的想法、思想和情感植入听众的大脑。

  讲故事是一种能力,也是一种具有强大影响力的沟通方式。它不只是一种“感觉”,更是一门“技术”!就像烹饪一样,讲故事也有它的“秘方”。

  那么,怎样才能找到“秘方”,成为一个会讲故事的人呢?

  《情商高就是会讲故事》就是一本教你学会讲故事的秘籍,你能从中学到讲好故事的技巧和方法。

  我们知道,故事既有理性的一面,又有感性的一面。故事的理性标准就是那些评判故事好坏的指标,如遣词造句、文章结构、主题表达等,这些也是一个好故事所应具备的基本要素。而故事的感性方面则与讲故事的人有关,他的一举一动,他的声音魅力等,都带有一定的主观色彩,能使听众产生一定的心理效应。这些就是好故事的魅力!

  《情商高就是会讲故事》对这两方面做出了诠释。前面几章主要讲述讲故事的技巧,从厘清双方关系、选择故事的标准、把握故事的三要素、讲述的三大步骤、如何将故事表述出来和如何征服听众的心等方面,为大家详细阐述了讲故事的注意事项和要点。第十章为读者列出了讲故事需要避开的禁忌,以免在讲故事的时候出差错。最后一章为实战演练,为读者讲述了收集故事素材的方法、需要讲故事的几种情况以及讲好故事需要养成的几个好习惯。

  希望《情商高就是会讲故事》能帮到各位读者!让我们一起来“讲好故事”吧!


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