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编辑推荐

  

  你想赢的欲望有多大?
  你肯为成功付出艰辛的努力吗?
  翻开这《赢:从平凡到卓越》吧:
  1.《赢:从平凡到卓越》没有将“赢”停留在概念层次,而是化为具体实用的建议。
  2.伦茨博士提供了七十多条新的“有效语言”,既适用于与老板的一对一私人谈话,又适合面对几百个同事的公共演讲,甚至受众群高达一百多万人的电视采访。
  3.作者出版的《成功有效的演讲》曾荣登《纽约时报》热销书榜,作者本人是艾美奖获得者。
  4.三十多优秀的商界、政界、娱乐界和体育界人士接受了作者的采访,《赢:从平凡到卓越》将分享从这些采访中获得的经验,读者也可以把这些经验融进自己的生活中。
  5.《赢:从平凡到卓越》重点提到了“言语”对现今商业和政界的举足轻重的作用,尤其在形象塑造和影响施加方面都有独到的见解,非常值得政府人员和商业人士研读。
  6.《赢:从平凡到卓越》中美国各界名人讲述自己的故事,为您娓娓道来,亲切生动不枯燥,在故事中循循善诱,为你阐释成功的哲学、策略与语言:赢家的15项共同品质;攀登高峰的的9P原则,邀你一起,打开赢的大门!

内容简介

  

  你想赢,并决心为此付出艰辛努力,那么,你就先看看这《赢:从平凡到卓越》吧。
  基于对美国各界赢家的采访,美国人际沟通专家弗兰克?伦茨博士阐释了赢的哲学、策略与语言,揭示出赢家共有的15项品质优势。
  《赢:从平凡到卓越》系统整合可以仿效的赢家秘诀,任何人都可以把它们融入自己的生活之中。
  从全新的角度研究美国今天的有效沟通问题,作者通过分析在真实世界中获得成功的公司、人士与政客的案例,为您揭示成功的奥秘,阐释了为何没有沟通便不可能取得成功,说明沟通如何影响成功,且总结了我们从成功人士的言谈内容、方式与成功原因中可以获得的经验。

作者简介

  弗兰克·伦茨博士是当今美国最受瞩目的人际沟通专家之一。他为财富500强企业做过咨询,其中包括百威啤酒公司、可口可乐公司、联邦快递、通用汽车、麦当劳、百事公司及三星集团等。
  2000年,他在微软全国广播公司和美国广播公司财经频道上的定期评论,使他荣获美国电视界最高荣誉——艾美奖。他是福克斯新闻频道的常客,几乎天天出镜。

目录

致谢
第1章什么是赢家?
--赢家的15项品质
每一个成功者都会优先考虑措辞,并且精益求精。本章提出了赢家的15项品质,通过分析在真实世界中获得成功的公司、杰出人士与政客的案例,揭示其中的成功奥秘,并展示从他们的言谈内容、方式与原因
中获得的经验。

第2章关于赢的9P原则
--攀登高峰的秘诀
实际并不像看上去那么难,赢家从不满足于现状,总是追求超越自己。这九项原则可能不是与生俱来的,可能需要多年的实践,可能你不会马上具备所有的能力,但是你掌握得越多,越有可能在激烈的工作与市场竞争中脱颖而出。


第3章以人为中心
--人性化你的管理之道
我们身边凡是以人为中心的同事都更可能到达成功的巅峰,因为他们熟悉人们的需要,知道努力的方向,也知道如何发问以了解未知的领域,即人们没有意识到的、潜在的需求。以人为中心的赢家们能够同时解决人们的希望感和恐惧感,创造产品、服务,提出解决方案,让人们在日复一日的生活中感到更稳定、更安全。


第4章打破常规
--勇夺第一的价值
赢家不会简单地接受身边存在的世界,他们时刻想象这个世界应该是怎样的,以此作为动力。他们的愿景成为一种使命,这个使命重塑了人类的现实。作为赢家,你的任务是为新的常规创造价值,这些新常规可能目前尚未存在,你要通过建筑信任而创立这些新常规。


第5章分清轻重缓急
--一步一步地创造自信
赢家们能够强烈关注并倾其所有资源,全力以赴地完成其优先需要解决的事项。这使他们能够努力比其承诺的做得更好。明确什么是最要紧的,安排紧要任务,根据通常所理解的轻重缓急分配资源,这些能力都取决于有效的沟通,这并非什么秘密。


第6章追求完美
--为何伟大还不够好
要获得成功,你就必须在事业的各个方面及追求的每个要素方面力争完美。如果你对所做的事情没有激情,完美对你来说就总是遥不可及。


第7章善于合作
--用言语和行动创建联盟
最卓越的公司的领导者往往能明白,公司之所以能够存在并成功,是因为他们与客户、员工和公司所在的社会之间的合作关系。公司就像是一个四条腿的凳子,缺哪条腿都不成椅子。破坏这些合作关系中的某一方面,就意味着摧毁了整个凳子。赢家们心中始终牢记一件事--他们从不会冒犯自己最需要的人。


第8章充满激情
--强烈的力量
赢家与其他普通人的最大区别在于前者用激情感染周围的人。你必须最大限度地利用你的激情,本章将教你如何表达和控制你的激情。如果你渴望赢并且按照本章中的简单提示去做,那么你就会激励别人跟随你的脚步。


第9章善于说服
--在政界和商界建立声誉、赢得信任
赢家们之所以能赢,并不是仅仅通过告诉人们“就是这么回事”或“这是它的未来走向”。他们让我们相信,他们所言属实,他们是可信赖的,从而使我们心甘情愿地服从他们的领导。


第10章坚持不懈
--从失败中吸取教训
不管面临什么样的外部形势,最卓越的赢家能够激发内在的力量和智慧,以此实现赢的目标。有了这种意志,人们会不断奋斗,实现梦想。有了这种坚持,人们会自始至终保持旺盛的精力。为了在员工中培养持之以恒和不可动摇的“我们不放弃”的信条,你必须帮助他们看到隧道那头的光明。


第11章结论:做事讲原则
--赢之有道
赢家也不是十全十美的人,他们也会犯错。事实上,他们一旦犯错,通常错误会比其他人更大,后果更严重,因为他们通常承担更大的风险。但是,真正将赢家与普通人区分开的还是一天结束的时候,他们依然会争取做得更好。做得更好,做得更多,用有原则的方式应用赢的原则。

精彩书摘

  说服需要有纪律地坚持不懈。它从来就不是一句话、一个语录,或轻轻地按一个开关。它需要重复。
  史蒂夫·乔布斯就是这样一位典范,他年复一年地说服我们,我们需要购买另外一种苹果产品,而事实上我们并不是真的需要。从他演讲的方式可以看出,他的脑海中盛行一个观念:简约。从最基本的MP3播放器到最贵的电脑,苹果的产品都很简单而且便于使用。乔布斯知道如何说服顾客,让他们相信,从长远来看,研究、购买并且使用另一种苹果产品确实会使他们的生活更简单、更美好。
  乔布斯能够使苹果公司一直居于同行业之首,其原因就是他知道如何与消费者交流。他主持的苹果发布会,就像科技界的超级碗大赛,创造了传奇的记录。他穿着不那么时髦的蓝色牛仔裤、运动鞋和黑色高领毛衣外出走动。他并不想看起来像一个法人或伪装自己。他真实而且真诚。他就像其产品一样简单而且容易接近。没有约束,没有领奖台,他(或者其产品)和观看的人之间没有任何距离感。对于自己正在谈论的话题,他会兴奋而且激动。即使在20多年后,当你听到他最后感谢苹果的员工家属时,说到他们日复一日地在工作中投入和牺牲时,你会听到他哽咽着说不出话来。或许这就是他们年复一年地跟随他的原因,尽管他是出了名的令人难以置信的要求苛刻、不妥协、不肯原谅人的老板。他们知道自己正在与将会载入市场史册的人物合作。
  乔布斯会无尽详细地集中精力于他正在解决的问题。在告诉观众一个成功的技术产品的标准不到三遍之前,他甚至不会谈论他对该问题的解决办法。随后,当然,他介绍的产品确实具有那些特点。这不仅是一种有效的语言构建技术,它也创造了一种“否则我们连这个都没有的”张力和戏剧性。在你没有完全营造出“生活中你为什么需要这个产品”的背景之前,不要传播“你必须购买此产品”的论调,这是说服力的最好体现。
  让我们更深入地分析一下。乔布斯介绍新的想法时,总会以列表的形式开始,然后他会分别谈论列表中的每个部分,最后他再一次总结列表。每一件事情他都会说三遍,以保证人们完全听明白。并且每次他总是使用完全相同的话,创造一种重复,使其话语在观众听到后久久萦绕于耳。他甚至让观众与他一起一遍又一遍地连续高呼上述三项。结果,就连那些没有注意的听众也得到了信息。

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