编辑推荐

  

一、*独特:全面、客观的讲解马云,让读者看到未成功之前的马云,视角独特。
  大家所熟知的马云是富有的,成功的;是阿里巴巴集团主要创始人,是华人首富。大家知道马云曾经贫穷过,但是却不知道,穷困时期的马云,做过什么。《马云穷困时,做了哪些努力》以另外一个独特的视角,来讲解穷困时期的马云,让大家看到的华人首富的另一面。
  二、*实用:娓娓道来发生在马云身上的小故事,通俗有趣,让读者更好的去感受那时的马云。
  以鲜活有趣的故事,平缓的讲述这个“普通人”的不普通故事。像读小说以样,让自己置身其中,有助于帮助读者去思考,使读者获得思想认识上的提升,也更直接的学习到马云的成功之道。
  三、*经典:马云是中国互联网的经典人物,永远都是热门话题。
  马云是电子商务的开启人之一,他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家,曾获选为未来全球领袖。比尔?盖茨称马云是下一个比尔?盖茨。马云在中国互联网的地位,永远无法取代,亦会成为经典。
  四、*畅销:重点推动,有畅销潜质
  《马云穷困时,做了哪些努力》作为2017年的重点书,团队大力推动,联系作者在各大书店进行全国签售活动。各网店也会配合大力宣传,争取在2017年底,销售20万册。
  
  五、*用心:畅销书团队精心打造
  《马云穷困时,做了哪些努力》内容由擅长打造畅销书的“沐文”团队,联手“紫云远景”团队共同打造,该团队曾经联手打造过超级畅销书《梁晓声甄选三部曲》《唐纳德·川普传》《林徽因:在所有物是人非的景色里,我只喜欢你》等。《马云穷困时,做了哪些努力》仍然是由该团队带来的精品图书,值得期待! 一、*独特:全面、客观的讲解马云,让读者看到未成功之前的马云,视角独特。
  大家所熟知的马云是富有的,成功的;是阿里巴巴集团主要创始人,是华人首富。大家知道马云曾经贫穷过,但是却不知道,穷困时期的马云,做过什么。《马云穷困时,做了哪些努力》以另外一个独特的视角,来讲解穷困时期的马云,让大家看到的华人首富的另一面。
  二、*实用:娓娓道来发生在马云身上的小故事,通俗有趣,让读者更好的去感受那时的马云。
  以鲜活有趣的故事,平缓的讲述这个“普通人”的不普通故事。像读小说以样,让自己置身其中,有助于帮助读者去思考,使读者获得思想认识上的提升,也更直接的学习到马云的成功之道。
  三、*经典:马云是中国互联网的经典人物,永远都是热门话题。
  马云是电子商务的开启人之一,他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家,曾获选为未来全球领袖。比尔?盖茨称马云是下一个比尔?盖茨。马云在中国互联网的地位,永远无法取代,亦会成为经典。
  四、*畅销:重点推动,有畅销潜质
  《马云穷困时,做了哪些努力》作为2017年的重点书,团队大力推动,联系作者在各大书店进行全国签售活动。各网店也会配合大力宣传,争取在2017年底,销售20万册。
  
  五、*用心:畅销书团队精心打造
  《马云穷困时,做了哪些努力》内容由擅长打造畅销书的“沐文”团队,联手“紫云远景”团队共同打造,该团队曾经联手打造过超级畅销书《梁晓声甄选三部曲》《唐纳德·川普传》《林徽因:在所有物是人非的景色里,我只喜欢你》等。《马云穷困时,做了哪些努力》仍然是由该团队带来的精品图书,值得期待! 

内容简介

  阿里巴巴的创始人马云如今是一个很了不起的商界人物了。他创立的阿里巴巴、淘宝网、支付宝、蚂蚁金服、蜂鸟物流等等公司,影响了中国甚至全世界的数以亿计的人。马云如今已经是中国富豪榜上名列前茅的超级富豪了。无数人对马云的成功之道非常感兴趣,进而模仿学习。市面上已经有无数写马云的书,但《马云穷困时,做了哪些努力》想独辟蹊径,着重去写马云在还没有成为有钱人的时候,都进行了哪里努力。当马云还是穷人时,他做过的事,也许对我们无数目前还是穷人的人来说更有学习的意义。
  绝大多数富人都不是含着金汤匙出生的,马云也不例外。马云在追求事业成功的路上,都遇到了什么样的困难?他是怎么样面对并解决的?他是怎样吸引了一大批人才来和他一起开创事业的?他是怎样发挥他口才的魅力的?还有很多很多大家感兴趣的问题,都能从书中找到答案。

作者简介

金克牛
财经杂志专栏作家,财富启蒙研究专家,理财培训讲师。长期致力于研究中国富人和穷人财富观念的差异,旨在推动穷人用科学有效的方法去改变自己穷困的命运,获得使自己体面无忧的财富,让自己的人生更加丰富多彩,生活更加幸福。

精彩书评

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目录

第一章
眼光差距:穷人眼里是宽度,富人眼里是长度
短视是穷人的显著标签
低头数钱不如抬头看钱
穷人:通货膨胀和我有一毛钱关系?
富人的眼光,总是超人几步
穷人总是太渴望成功
富人从来不做跟随者
穷人爱嫉妒,富人让别人嫉妒
越是在意小钱,越是赚不了大钱

第二章
行动差距:穷人空谈格局,富人紧追时局
盲目出击,打翻自己的第一桶金
不动如山,动如猛兽
空谈格局等于自入骗局
光想不做,那只是空想
大胆尝试,总比坐以待毙好
犹豫不决拖住了穷人的脚步
等待万事俱备,不如巧借东风之力
穷人坐着等机会,富人自己创造机会

第三章
处世差距:穷人迷信交际,富人讲求实际
迷信人际是穷人的通病
就是赤裸裸利益交换,怎么了?
找关系,不如有实力
穷人迎合别人,富人做最好的自己
爱面子,只能丢了面子
穷人爱耍虚把式,富人苦练真本事
自信很好,可别自信过了头
穷人总想着做大事,富人从小事做起

第四章
精神差距:越穷越物质,越富越精神
穷人思维:在物质享受上紧追富人脚步
节俭是个相对的概念
致富真理:花的比挣得少
精神上的富有才是真正的富有
穷人聚敛财富,富人让财富为自己服务
富人总是不忘给自己降降温
豁达的心境是富人的标配
不懂分享,注定是孤独的失败者

第五章
时间差距:穷人用时间换钱,富人花钱买时间
穷人求慢,富人追快
挥霍时间,就是放手财富
行色匆匆是穷人,淡定从容是富人
别给自己的穷找借口
拖延是穷人最大的敌人
毫无计划就是浪费时间
最短时间把机遇变为财富
有限的时间,做最有价值的事情

第六章
思维差距:穷人以偏概全,富人以点带面
命运只能给穷人规划路线
穷人规划方法,富人规划方向
穷人被别人的经验绊倒
摆脱线性思维
想要赢,选择比努力更重要
思路开了,出路也就多了
穷人闷头研究,富人知己知彼
让自己敏锐些,发现财富的倪端


第七章
合作差距:穷人讲“和气”,富人讲“共赢”
为什么穷富之差可以目测?
以和为贵≠不敢争取自己的权利
与陌生人交往,走出自己的小圈子
合作往往比争斗更合算
富人想尽办法减少敌人
做人无底线,贫穷无下限
穷人喜欢占便宜,富人敢于吃亏
单枪匹马闯不来天下
穷人只为自己想,富人多为别人想

第八章
勇气差距:穷人按部就班,富人身先士卒
脚踏实地的潜台词:我不想改变
穷人抱怨很多,反思很少
切莫躲在舒适区
时运不好,不是你穷的借口
再贫穷,也要有做富人的梦想
财富是个“稀罕物”,敢于冒险方能拥有
只看到危险,永远也没有赚钱的机会
即使一无所有,也要勇往直前

精彩书摘

马云穷困时,做了哪些努力(4篇)


■壹■
那年马云正青春

人的一生,
只有一次青春,
坦然听那花开的声音,
淡然看那花落的寂然。
这仅有的一次青春需要张狂的折腾,
不折腾对不起上天给予我们的上场机会;
不折腾,
拿什么来回忆?



成功之前他是一个:“兴风作浪”者!



英雄莫问出身:少年马云
“我从小很瘦小,但是很会打架。”

1964年10月15日,马云出生在杭州一个十分普通的家庭。或许父母希望他是一个听话懂事、不惹是生非的好孩子,就给他取了一个颇为淑女化的名字——马云。不过,随着马云不断长大,性格变得越发活泼,越发调皮,经常闯祸,他的父母为此很是头痛。
马云的父亲是浙江省曲艺协会第四、五届的主席,母亲是唱苏州评弹的演员,她的琵琶弹得非常棒。
小时候的马云大部分时光都是在茶馆中度过的,他总是拿着一大包瓜子和一小块方糕,开心地听着杭州大书与苏州评弹。正是由于这个原因,从小马云在表达自己的想法时,就能选择出最为直白也最容易理解的方式。当然了,成年以后,马云也曾经为此感到骄傲,他曾说,现在我讲故事的水平比很多人好,有茶馆的功劳。
的确,任谁都不会想到,二十多年后的“西湖论剑”,这个在中国互联网界引起震惊与轰动效果的好创意,灵感,居然是在一家茶馆中想到的。尽管马云的家庭环境充满了文艺气息,他却没有养成“文雅”的性格,相反,马云更偏爱“行侠仗义”,经常做为朋友义气“两肋插刀”的事情,也因此受到老师和父母的训斥。然而,马云却不以为意,只要朋友有需要,他都会毫不犹豫地出手相助。
马云的爷爷曾经在国民党中担任过保长,在那个看重出身的年代里,马云算是“黑五类”的子女。所以,小时候的马云经常被同龄的伙伴欺负,并且还时常受人白眼。
有一次,马云约了几个同学到自己家中玩耍。他们正玩时,突然有好几个人冲进了他的家中,想要揍马云的爷爷。马云慌忙地冲过去想要保护爷爷,却被人推到了一旁,并且还被呵斥道:“老老实实待着别动,不许你乱动乱说。”
那个时候,马云所用的语文课本中也有这样一句话。当老师在课堂上读到这句话的时候,当时见过马云被欺负的一个伙伴就特意冲着马云做鬼脸。这让马云感到自尊受损,他不假思索地拿起一《马云穷困时,做了哪些努力》砸向了那个同学。那个同学也不示弱,直接拎起自己的书包砸向了马云。结果,马云的额头被书包中的铁铅笔盒砸出了血。
在外界环境的影响下,马云自幼就爱上了武侠小说,他不仅幻想自己就是武侠世界中惩奸除恶的大侠,还希望在现实世界中也可以成为一个路见不平、拔刀相助的“大侠”。
尽管马云的身体并不强壮,甚至还有些瘦弱,但是他在打架的时候却从未胆怯过,即便他的对手是身材高大的人,他也会不假思索地与对方进行“单练”,哪怕最后自己被揍得很惨,但在气势上他却丝毫不会向对手示弱。
马云成年后,每每回忆儿时的往事时,总是说:“我从小很瘦小,但是很会打架。”要知道,人生最可怕的便是一辈子都胆小懦弱、窝窝囊囊。马云从小就不愿意如此生活,他与生俱来地拥有无穷的勇气,正是这般勇气让他在生活的磨砺下也变得越来越强大。
因为与他人打架,马云曾经受过不少处分,其中一次马云被打得相当严重,缝了13针。由于打架,马云的父母不得不为他转学,目的就是盼着他到了新学校能不再惹是生非。然而在新的学校里,马云依然我行我素,经常有人跑到马云的父母面前告状。
那个时候,不管是马云的家人,还是马云的老师,都对马云很失望,大家都觉得如此顽劣的他,将来不可能会有大的出息。唯有马云自己明白,他并非喜欢惹事、打架,他并非爱用拳头解决问题,他只不过是想用自己的拳头来捍卫自己和朋友们的尊严。不管是他自己,还是他的朋友,如果被别人欺负,马云肯定不会轻易罢休。
在马云的身上充分地体现出了一种武侠小说中所倡导的侠义精神,常言道:“三岁看大,七岁看老。”马云自幼就十分仗义、不肯轻易服输,人们仅仅看到了马云“惹是生非”的缺点,却没看见马云坚忍不拔、不愿服输的优点。正是由于这个优点,马云才能在之后的创业过程中,不断地将不可能变为可能。在日后的生活磨砺中,马云的这种品质越发珍贵。



自学成才的“英语王”
“只要能让我说好英语,为什么要管别人怎么说呢?”


别看马云在互联网创业的过程中表现得相当牛,但他在学生时代可不是一个好学生。从小学到高中,马云的功课几乎没有出彩过,他的成绩从未进入过“甲A”行列。但是上天对每一个人都是公平的。西方的一句谚语说过:上帝关闭了你的一扇门,一定会为你开启另外一扇窗。
那一年,马云13岁,正在读初中。有一天,班上来了一位长得像仙子一样漂亮的女老师,而且这位女老师讲课也十分有趣,对于这样优秀的老师,同学们自然都很喜欢她,当然马云也不例外。对于当时还处于懵懂时期的马云来说,站在讲台上的那位女老师不仅是一个为人师表的“园丁”,而且还是一位美丽动人的“天使”。
有一天,这位老师在讲课的时候,与同学们分享了一件她亲身经历的小事:有一次,她去西湖看风景,其间遇到几个外国游客。这几个游客向她问路,顺便询问了杭州著名的旅游景点。因为她非常了解杭州的地理,再加上她英文说得也很流利,所以就用英文告诉了外国友人。这让外国友人十分高兴,接连称赞她。最后,这位老师这样总结道:“同学们,你们一定要学好地理,不然人家问咱们的时候如果答不上来,多给中国人丢脸啊!”
常言道:说者无心,听者有意。美女老师一句看似无关紧要的“闲话”,原本只是想将课堂的气氛调节一下。但是,马云听了以后,内心却掀起了巨大的波澜,在很长时间内,心情都平静不下来,他静下心来思考:老师说倘若不能将地理学好,就等于丢中国人的脸,但是,倘若单纯地学好地理却说不好英语,不也是没用吗?
于是他下定决心要学好英语!就在当天放学回到家之后,他便行动了起来。他从自己平时攒下的钱中抽出了6毛,去小卖部买了一个很小的纸喇叭,并且为自己制订了一个目标——苦练英语,成为“杭州英语第一人”!
从此,马云开始每天收听英国的BBC、美国之音等英文节目。此外,他还经常去西湖边,那里成了他学习英语的“基地”。
马云苦学英语的那一段时期,正好是中国刚刚实行改革开放之际,世界各个国家地区的游客纷纷来到中国:他们游览中国的大好河山,参观各处名胜古迹,在中国各大城市游走。拥有“人间天堂”之称的杭州也成了外国友人常来的地方,因为这里有雷峰塔、有西子湖。
当然,西湖也聚集了来自世界各个地区的外国游客。马云借此机会主动上前搭讪,经常免费给外国游客充当导游,带着他们走遍杭州的大街小巷。我们都知道,中国人在学英语的时候,最忌讳的就是因为害怕丢脸而不敢说。然而马云却不怕,他的“脸皮很厚”,根本不害怕自己会出丑,也不畏惧别人的嘲讽与白眼,他心中只有一个信念:只要能让我说好英语,为什么要管别人怎么说呢?
就这样,日子一天天过去。马云坚持不懈地苦练英语,由以前的“差生”成了一名“英语神童”。作为一个从未出过国的中国人,马云能够将口语说得如此流利,确实是不多见的。有的时候就连外国人都会误以为马云是从国外归来的“小华侨”。马云通过免费做导游,找外国人练口语的方式,在英语口语方面练就了非常硬的“真功夫”,而且这让年龄不大的他积累下了广泛的人脉,对他的世界观与人生观产生了很大的影响。












■贰■
网络的初体验

现在的你不会满意过去的自己,
也不会让未来的自己满意。
所谓成长便是敢于惨烈地面对自己的选择:
选择前,
真诚坚定;
选择后,
绝不改变。

他贩卖梦想,可他是个实干家。
所以你有了梦想,他有了钱。




马云的洛杉矶历险记
“这帮人太坏了!”


大家都听过《真心英雄》这首歌,里面有句歌词写得相当棒:不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功。的确,不管是谁,都不可能轻松地拿到自己想要的东西,即便是今天的“互联网大人物”马云,其互联网创业之路也是从他在洛杉矶遭遇的一次历险开始的。倘若马云没有那次遭遇,也就不会有后面的创业故事了。
1995年初,马云从海博翻译社离开,来到杭州的一家公司担任翻译员。其间,他曾以“谈判代表”的身份被派往美国出差。而这次的谈判,就是解决双方的债务问题,说白了马云的主要任务就是依靠自己超强的英语能力,向外国人进行讨债,而非简单的翻译与协调工作。
马云之所以能担任这项任务,主要得益于其非凡的英语水平与之前创办海博翻译社的经历。尽管马云没有从翻译社赚到什么钱,却因此结识了很多来自各个行业的朋友。这家公司因为讨债而寻找英语人才时,正好有人举荐了马云。就这样,马云从海博翻译社的老板变成了一家公司的翻译。然而,令马云万万想不到的是,这次海外“讨债”的经历竟然成了他日后事业成功的一个起点。
接受任务以后,马云怀着美好的心情正式踏上了讨债的道路。但是,等到真正开展工作的时候,他才意识到,事情远比自己想象的要复杂得多。当他与一个基本上算是陌生人的美国人(后来被他揭穿是一个骗子)接触后,他才知道,自己要完成的这项工作所涉及的关系和内容相当复杂。
马云发现这个美国人不仅不是想合作,而且还想将马云拉拢过来。为了达到这一目的,他们甚至以10万美元的年薪来诱惑马云。当马云将此事的真相查清之后,坚决表示自己是不会与他们同流合污的。对方见马云“不识抬举”就恼羞成怒,用卑劣的手段软禁了马云。
在马云看来,他在美国的那一个月经历,可以用“惊心动魄”来形容,各种各样稀奇古怪的遭遇,像极了美国式惊悚历险大片。
一次从表面看起来不算太难的工作任务,一次原以为应当是收获颇多的美国之行,就这样以一种不美好的方式发生在了马云的身上。
人生就是如此奇妙,需要在各种挑战中寻找机遇,在机遇中谋求发展。
在美国洛杉矶,马云正在被一群美国骗子软禁中。孤立无援的马云接下来会怎么做呢?是选择妥协,成为“骗子集团”中的一员,还是高扬头颅,宁死不向恶势力低头?马云可不是一个按常理出牌的人。在这次危机面前,马云选择了第三种解决方式。
骗子对马云的监禁十分严密,有一个人高马大、身体强壮的人始终守着马云,充当看守的“狱警”。为了逃出去,马云绞尽脑汁想尽了办法,但最终都以失败告终。这群美国骗子可不是普通人,他们即是黑帮,还是一群有着江湖经验的黑帮。
马云仅仅是个普通人,经不住长久的饥饿与困乏。
“这帮人太坏了!”这是马云后来回忆起这件事的时候重复很多次的话。可想而知马云被软禁的那段经历是多么的不堪回首。
后来马云实在忍受不住了,就想到了一个可以逃脱的方法:他选择假妥协,并且还将一个能赚钱的方法告诉了美国人。
马云在遭遇软禁之前,曾与那个美国骗子一同见了他们所谓的董事局的人。其间,曾有人向他说起过互联网。1995年,美国的互联网水平处于世界领先地位。马云虽然没接触过这个新兴事物,但却对此留下了深刻的印象。在这之前,马云认识的一个澳大利亚朋友也与他说过互联网,而这次的洛杉矶之行对于互联网的听闻,让马云有了更为深刻的感触。但是这次美国之行的任务是“讨债”,所以尽管他对互联网行业有所触动,也并未过多的关注。
在遭受软禁的过程中,马云认真地思考了关于互联网的问题,他认为这是一个拥有光明未来的行业。于是,他尝试说服美国人与自己合作,投资互联网。然而,这群美国人一直做的都是坑蒙拐骗的事情,根本听不懂马云的话,也不愿意去了解这种高科技的新兴事物。不过,那群美国人却在马云表示要对这个新的投资项目进行考察,需要暂时离开洛杉矶时,居然同意了。
这真是不幸中的万幸!马云依靠自己超凡的智慧与口才,让自己免于沦为这次行骗事件中的牺牲品。
但是,祸不单行,马云原本以为自己可以立即从这个恐怖的地方逃离出去,但在洛杉矶机场又把行李弄丢了,马云被遗弃在了洛杉矶的机场候机厅中。
行李丢了,孤零零在一个陌生的国家,身后还有一群时刻对自己虎视眈眈的黑社会骗子。在寻常人眼中,这种处境可以说是穷途末路了,难道马云真的就这样被困在洛杉矶了吗?
幸运之神往往会降临在那些值得青睐的人身上。大家可能都想不到,马云在遭受软禁之前,被骗子带着在美国街头闲逛时,也是有一定收获的。有一次,美国人将马云带到了赌城拉斯维加斯。有意思的是,在赌场中,马云不知道是依靠自己的头脑还是运气,居然用25美分作为成本,赢了600美元。这600美元犹如天降横财,成了日后马云踏上互联网创业之路的首桶金。
此时,马云虽然没了行李,但那600美元却还揣在他的口袋中。在这种情况下,普通人应该立马会用这笔钱买张机票回国,从这个让自己差点儿丧命的地方逃离。然而,马云就是马云,就是由于他经常不按常理出牌,才有今天的成就。
他认为这次美国之行既然来了,就不应该随便放弃,没有任何收获地回去。于是,他想到了自己认识的一个国内的外教同事。他记得那位同事曾经说过,他的女婿在西雅图与他人合伙开了一家互联网公司。马云经过深思熟虑,买了一张飞往西雅图的机票。
有的时候,一个在常人眼中十分疯狂的决定,却足以改变一个人的一生,甚至还可能改变整个世界的轨迹。


意外触网,看清互联网价值
“Sam,这玩意儿得值多少钱啊,我不敢碰,万一弄坏了我可赔不起啊!”


马云从洛杉矶逃离以后,并没有灰溜溜地立即返回中国,而是去了西雅图。马云下飞机之后,没过多长时间就找到了那位外教朋友的女婿——Sam。Sam看见自己岳父的朋友来,表现得相当热情,当即就给马云一个极其热烈的拥抱。
面对Sam的热情款待,马云也仿佛看到了亲人似的,急切地倾诉着自己这段时间的遭遇。Sam听完之后,对马云的奇妙经历惊叹不已,对马云的聪明才智也拍手称赞。
随后,Sam将马云带到了一家VBN的小公司进行参观。这家公司的办公室只有两间窄小的房间,里面有5个年轻人坐在电脑前不断地敲打着键盘。后来,这家小公司成了硅谷乃至全美国首家信息服务提供商。
Sam走到一台电脑旁边,指着电脑对马云说:“Jack(马云的英文名字),这便是互联网,不管你想要看什么东西,都可以在上面进行搜索。”
这是马云第一次亲眼看到互联网,此时的马云既兴奋又紧张,他摇着头对Sam说道:“Sam,这玩意儿得值多少钱啊,我不敢碰,万一弄坏了我可赔不起啊!”
Sam微笑着拍了拍马云的肩膀,轻松地说道:“Jack,放心吧,不会有事的,这不是炸弹,只是电脑而已,来,你自己试一试,它不会爆炸的。”
这台电脑是那个时候全球最为先进的386配置的PC机,当时价值六七百美元,而马云身上的全部资产不足600美元。倘若他真的将那台电脑弄坏了,还真是赔不起呢。
作为中国互联网之父的马云,第一次看见电脑时居然是那样的情景,这是任何一个人都无法想象到的!
听到Sam非常大方的表态后,马云仍然是半信半疑,他紧张地用自己看起来十分笨拙的右手食指对着键盘上的按键敲了几下。很快,马云非常熟悉的英文单词——“beer”就出现在了屏幕上。此时,马云才稍稍松了一口气。
“beer”这个英文,马云是通过雅虎的搜索栏输入的,这可能也算是一种天定的缘分,从马云首次见到电脑开始,他就知道了雅虎。后来,马云在自己进行互联网创业时,经常将“做中国的雅虎”这句话挂在嘴边。或许正是因为这样才有了后来的雅虎中国吧。
那个时候,Sam及那5个年轻人,谁都不会相信,马云日后会在互联网行业掀起一场“狂风暴雨”,甚至创办起一家可以在美国上市的企业。他们当时看到的马云只不过是一个刚被骗子软禁过、皮肤黄黄、身材瘦弱、一点儿都不懂电脑的小个子男人。
当马云将“beer”这个英文单词输入之后,网页上只搜索出来了美国、德国、日本以及法国的品牌,却没有找到任何与中国品牌有关的信息。这样的结果让他感到很失望,马云很疑惑,为什么没有中国的呢?明明中国也是一个大国,人口占了全球的20%啊!
于是,马云又抱着试一试的心态将“China”这个单词输了进去,但是屏幕上只出现了两个单词:nodata(没有数据),这让马云受到了很大的打击。
刚开始的时候,马云觉得互联网是一个非常神奇的东西,通过它能够搜索到相当多的信息。但现在,马云却没能从上面找到任何与中国有关的信息。失落之后,让马云感到更多的是兴奋,他想:中国市场在互联网方面还是一片空白,那么他就可以做中国这个行业的先行者了。他知道自己下一步该做些什么了。
马云询问Sam:“是否可以将我在杭州创办的翻译社搬到互联网上,以此来吸引更多人的目光?”Sam立即毫不犹豫地回答道:“当然没问题了。”马云想用网络手段给自己的海博翻译社做宣传推广。
按照马云的要求,Sam等人立即在这个简陋的办公室里忙碌了起来。几个小时过去了,他们一同做出了一个海博翻译社的网页,并且将其挂到了互联网上,马云临时注册的一个电子邮箱地址被留在了那个网页上。
我们可以想象一下,那个时候在匆忙之中做出来的网页是什么样的水准,用马云的话来说就是:“简单到丑陋”,不仅不具备现在制作网页的各种图片、动画以及Flash广告,而且整个网页上面只有几行对海博翻译社进行说明的文字,看起来十分简单。不过,这对于那个时候的马云而言,已经算是迈出相当重要的一步了。
上午9点半,忙完网上翻译社的宣传之后,Sam就带着马云出去逛街了。虽然Sam对马云说,可能很快就会有人找马云谈生意,但马云却不太相信,没怎么把Sam的话放在心上。
他们逛了一上午,马云累坏了。于是返回住所,只想好好睡一觉。但是,他刚躺下没多久,床头就传来一阵电话铃声。马云拿起电话,那头立即传来了Sam非常急切而兴奋的声音:“Jack,你快来看一看吧,有5封你的邮件。”
马云听到这个消息后,立马挂了电话跑向Sam的公司。他意识到接下来要面对的事件,可能会改变自己的一生。
来到Sam的公司后,马云将那些邮件打开一看很是吃惊。这5封邮件来自不同的地方,有美国的,也有日本的,还有欧洲的,而发信的对象有的是机构,也有的是私人公司,甚至还有一个是当地留学生。其中的一封邮件这样写道:“这是我们发现的第一家中国公司的网站,你们在哪里?我们想和你们谈生意。”就这样,马云利用互联网成功地找到了自己的首个网上客户。
原本,马云对互联网还持半信半疑的态度,但在看了这些邮件后,他对互联网彻底信服了。这个一开始给他带来恐惧的玩意儿现在却让他欣喜若狂。于是,马云做出了一个决定——与VBN公司进行合作,他对Sam说:“你们在这边负责技术,我回国做企业,开发客户,做宣传推广。”就这样,双方一下子就达成了一致。

前言/序言

这个马云,你学得会!
如今,马云早已是一位备受尊崇的成功企业家了,甚至被誉为“创
业教父”,是当代年轻人,尤其是创业者们追逐的目标与效仿的榜样。
其实,马云曾经有过三次创业:
第一次是创办海博翻译社。创业初始,举步维艰,一个月下来,翻
译社的所有收入加起来才700元,而那个时候每个月仅房租就要2400元。
即便如此,马云也没有放弃。整整三年,翻译社靠着他贩卖小商品的收
入坚持了下来。1995年,翻译社终于开始实现盈利,而现在,海博翻译
社已经成为杭州最大的专业翻译机构。
第二次是创办中国黄页。马云将翻译社的所有办公家具都变卖了,
又求助于亲戚朋友,借了一些钱,最后凑了8万元钱。再加上另外两个
朋友给他投资的2万元,马云用这10万元创办了国内最早的互联网公司之一——中国黄页。在创办初期,因为开支大而业务少,最糟糕的时
候,公司银行账户上的现金只有200元。但是马云有信心,克服了各种
各样的困难,终于使营业额从0上升到了数百万元。
第三次是创建阿里巴巴。1999年,中国的互联网竞争已经处于白热
化阶段了,马云和朋友用东拼西凑的50万元开始了阿里巴巴的创业之
旅。公司成立后,只要外出办事,大家为节省开支,出门基本上都靠步
行。而且面对各种不期而遇的困难时,马云和他的团队成员们始终坚信
他们一定会成功。2007年11月6日,阿里巴巴在香港联交所正式上市,
市值200亿美元,成为当时国内市值最高的互联网公司。
创业者经常对企业家们的成功壮举无限感慨,也经常因错失良机而
万分失落,甚至觉得自己就是一个倒霉之人。伟大的雕塑家罗丹曾经说
过:这个世界并不缺乏美,而是缺乏发现美的眼睛。其实,你的身边处
处有机遇,只不过机遇来去皆匆匆,是否能够及时地抓住机遇,马云在
马云穷困时,做了哪些努力》中都做了点拨,细读那些故事,会让每一个读者受益匪浅。
如果你留心观察,会发现马云在不同场合的讲话与演讲不仅激情澎
湃,而且幽默感十足,精彩的语句闪现其间。大家听马云讲话,不仅是
听觉上的冲击,更有灵感与智慧的碰撞。这对于创业者而言,可以说是“雪中送炭”。马云让创业者们明白:不但成功是有经验可循的,而且失
败也是有教训可吸取的。而这些异常珍贵的经验与教训正是浓缩在成功
者平常的言论和话语中。
世界著名的科学巨匠牛顿曾经说过:如果说我看得比别人更远些,
那是因为我站在了巨人的肩膀上。的确,在这个世界上,天才可以说是
凤毛麟角,真正的天才通常是站在巨人的肩上,吸取众多先人的智慧而
训练出来的。对中国千千万万年青一代来说,深刻地进行研读,认真地
对其进行揣摩,我相信这些散发着智慧光芒的经典故事,会让他们站在
那些巨人的肩膀上,看得更远,走得更顺。
关于马云,我们也可以从王利芬老师之前在《赢在中国:马云点评
创业》的序言中写过的那四个维度来进一步了解他。
有钱但并非富人形象
作为阿里巴巴的当家人,人们感觉到他是一个富人。这一点不仅
仅表现在他的衣食住行上,也表现在他对自己的定位上。关于钱对企
业家的作用,马云曾经这样说:钱就是企业的军队,和平年代,军队
是不打仗的,但必须有精锐的军队存在,否则一遇战争爆发后果将不
堪设想。其实,钱是一个好东西,也是一个坏东西。不少人都过不了钱这一关,特别是他们有了大量的钱之后,其生活方式往往爆发出无
法抑制的欲望——在吃穿住行上极度奢靡。而马云则与之相反,他是
以一个极具社会责任感、废寝忘食的创业者的形象出现在公众面前的,
在他的身上丝毫看不出任何的矫情与做作,也没有一丝虚荣。马云的
这种形象让很多人对他产生了由衷的敬意!
理智中带着激情没错,马云的容貌并不帅气,马云“才智”也不出众,但他却在
中国缔造了一个电子商务帝国——阿里巴巴。他在创业上所取得的成
功,也成为了人们争相传颂的佳话。
作者本着求真、求实、求是原则,将马云真实的语言与真实的故
事原汁原味地写出来,而不会代替广大的读者去思考。实际上,马云
的精彩故事,马云创业的神秘面纱,马云对创业与人生的思考与感悟
等,都激发着读者急切地想要走进马云的世界,毫无疑问,《马云穷困时,做了哪些努力》是你
认识马云、了解马云的一个最佳选择。
马云穷困时,做了哪些努力》将理论和实践结合起来,又结合马云本人及其商业史上的几
个经典案例,选择了十分精辟的关键词对其内容进行高度概括,目的
是给读者还原一个真实的马云。《马云穷困时,做了哪些努力》不管从内容上,还是形式上,都
会令每一个读者耳目一新,让每一个读者获益良多。《马云穷困时,做了哪些努力》的结构安排
较为合理,内容也极其简练,语言生动诙谐,案例真实而丰富,比较
适合想要创业、已经创业或者身在职场的人阅读。
我希望这《马云穷困时,做了哪些努力》能够为中国无数踏足创业之路的创业者们,提供一
些创业的经验;为那些身在经营管理岗位的职业经理人提供一些管理经验;为其他读者提供一些智慧与感悟。
最后我要送给读者两句话:认真品读《马云穷困时,做了哪些努力》,品出属于你的财富。
你的未来不是梦,请全力追逐!
金克牛
理智和情感之间的冲突是人类最主要的冲突之一,也是人最大的
痛苦之一。我们在做事的时候,什么时候理性多一些,什么时候激情
多一些,很不容易把握。作为一个企业家,马云本应理智的经济思维,
却充斥着激情,但这种激情几乎不会从他理智的框架中跑出来。他的
激情成了他持续创业的动力,同时让他的理性显得更有情义,也让他
的表述更合乎情理。他在语言表达方面不仅做到了激情四射,而且有
着很强的感染力,但这种激情并不是所谓的煽情,而是那种隐藏非常
深、为他所表达的主题服务的。在挫折中,有很多人都曾流过泪、发
过誓,心中也曾充满过渴望成功的激情,但极少有人能将激情转化成
可行的理性的方案与实施的路径,马云却做到了。他曾经这样说:短
暂的激情是不值钱的。对于马云来说,他的目的是创造价值、造福社会。总之,他渴望
得到社会的认可与人们的尊敬。想要打造一个成功的公司需要路径,
而实现这个过程则需要手段。马云认为:手段的运用一定要服从于目
的。关于这点,马云始终保持着清醒与坚持,这令无数人叹服。
脚在地上,心在远方
“脚在地上”是指马云脚踏实地的精神,而“心在远方”是指马
云的视野。在现实社会中,有太多的人有较好的理念,但若干年后,
这些理念依旧只是理念,很少有人将其付诸行动。马云说:如果理
念不能落实到行动上,那就是一堆废纸。他是这样说的,也是这样
做的。十几年前,马云深深地沉醉在互联网中,被人们称作“互联
网狂”,他用一个带有神话色彩的名字“阿里巴巴”实现了互联网的
梦想。但他并未就此停下前进的脚步。他勤奋好学、频繁地进行国
际交往、他推出的阿里妈妈,这些前沿的思考让他站在众人仰望的
高度远眺前方的路。实际上,不管是脚在地上,还是心在远方,两
者中任何一点都很难实现,若要将这二者结合起来就更难上加难了,
而马云却做到了!

以上四个维度为人们展现了一个立体的马云形象。


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