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卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英》适合
想要进入或者刚刚进入保险行业的人
已经进入保险行业,想要在保险行业建功立业的营销员
关于保险,想了解更多知识和经验的人
保险教父陈亦纯的新力作,长达半个世纪的经验精华
关于保险销售的所有难题和技巧,你都可以在《卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英》找到答案
252个实用好用拿来就用的保险技巧让你从保险新手晋级保险精英
没有说教,全是接地气的经验和智慧
并不空泛,所有技巧都结合案例说明
拿来就用,保险销售中所有难题都提供思路

内容简介

《卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英》一书作者陈亦纯自1975年从事保险业将达半个世纪,在台湾屡创佳绩。在《卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英》中,他将自己从事保险业多年来总结的经验,对想进入保险业、在保险业里拓展自己天地的人士倾囊相授。252个技巧共分为成长篇、行动篇、开拓篇、异议处理篇、高端市场篇、促成篇、态度篇、经验篇、问答篇等主题,作者通过亲身经历的大量实例,生动详实地解答了保险代理人普遍面对和急需解决的问题。一个保险代理人想要不断提高业绩,需要的不仅是勤奋和努力,更是经验和智慧,这本极具实用性和指导性的保险业务指南,致力于给保险代理人实用的销售技巧和沟通策略。

作者简介

陈亦纯
自1975年4月进入保险业,从营销员、经理、业务总经理到保经公司董事长,曾11次蝉联全台湾业绩年度总冠军。
是台湾通过传真机卖保险的一人,曾研发多件被期刊誉为奇迹的销售案例。
著有《我有理由不买保险》(1991年出版)等32本图书。《我有理由不买保险》热销多年,被称为“保险启蒙书”,在全球华人保险界有重要影响。
是国际保险大会的讲师和特约嘉宾,如MDRT、CMF、亚太寿险大会、天雁商学院、龙奖、星马华语大会等。
以推倡“保险捐赠”为志业,获颁台湾高等级的“企业玉山奖”和“保险终身成就奖”。

前言/序言

我为何从事保险工作——成长篇
一切都是上天最好的安排,我是在1975年进入保险界的。
那一年是我生命的转折点,当年的我因为发生工作伤害,没有办法再从事粗重的工作,偶然从报纸上看到一家外资保险公司在招募营销人员。
冥冥之中被吸引了过去,事后面谈的主管对我说,本来不想录用我,因为我外表不衬头,学历不高,话讲不好,也没有营销经验。但是一位面试官说,难得有人看报纸送上门来,就让他上五天课,吃五份饭盒吧。
谁知道在没有人看好的状况之下,我一路突破,让他们看走了眼,而那年进入那家寿险公司的好几百人到现在,就我硕果仅存。
我是如何一路走下来,走了四十多年的。我想一想,有几个原因:
我相信保险的功能。当我听到保险的意义和宗旨时,我觉得这是一份很有价值的事情,能够帮助人,降低社会的灾难,我就毫无怀疑地一头投入。很多伙伴可不是如此,他们怀疑、不相信,也不尽力,甚至一出了公司大门,就打混摸鱼,找咖啡厅喝咖啡聊是非去了。
第一,我听话照做。主管讲的话我奉为圣旨,不像其他伙伴阳奉阴违。主管要我每天开早会,我就每天出勤,主管要我出去收多少名片见多少客户,我就听命照做。回公司后要做工作记录,我就填写得清清楚楚。
第二,我超越主管的要求。主管要我一天拜访多少,我都超过这个拜访量,要我每个月完成的成交量我也超过。我不但不打折扣,我还超越。主管的指令,我不但不拒绝,还乐在其中。
第三,我懂得自律。或许是在工厂做过一段时间,生产线是不容迟到的。我秉持准时就是迟到,何况迟到的观念。就像当四年前开始有手环后,我每天一定要达成一万步,至今超过一千天了。
第四,我乐观积极。客户的拒绝我不在意,我喜欢挑战,我乐在工作,有人问我客户拒绝很难过吧,我说不会!生意难做吧,我说好做啊!有低潮吗?我说什么是低潮?一句广告说“要把吃苦当吃补!”我是不当作苦,我是快快乐乐、日复一日地迎向市场的。
第五,我喜欢学习。早会从不缺席,还积极地做笔记或录音。当时公司要我帮忙做月刊,别人认为是苦差事,也没有报酬,但我却是满腔欢喜,所以我学会了编辑,这对我日后写了这么多《卖保险就这么简单:252个技巧让你成为保险精英》的帮助非常的大。
我觉得当年的我就是单纯、不复杂,做该做的事,学该学的功课,事积月累,虽然并没有耀人的天赋和资质,但却走出了一条属于自己的光明路。
【保险金言】保险的意义,只是今日做明日的准备;父母做儿女的准备;儿女幼小时,做儿女长大时的准备而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步的,不能算作现代人!——胡适

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