编辑推荐

  ★《FBI微欲望心理学》:处处占先机的心理策略,看人看到骨头里。攻心术操控术的本源,美国联邦警察100年来秘而不宣。
  ★美国FBI解读人性本质,教你阅人术,让你一眼识破对方。
  ★职场面试沟通管理谈判销售等场合用得着的交际指南。
  ★胡佛罗斯福丘吉尔普京等全球政治圈金字塔精英人士都在秘密运用。
  ★可读心,可攻心。看透欲望,没有搞不定的人,没有做不成的事。
  ★一部适用于商场、职场、情场各种人际场的手册,告诉你:
  1.为什么越得不到越是想得到?
  2.财富的增加为什么不会让你更幸福?
  3.活着的欲望大还是生活的欲望大?
  4.贪婪怎样成为欲望的掘墓人?
  5.怎样让狂躁的心平静下来?
  6.怎样卸下心理的枷锁?
  7.爱到底是情感还是欲望?
  8.怎样给欲望设定好底线?
  ★不用绞尽脑汁!看过这《FBI微欲望心理学/若水集》,你的阅人功力将会暴增!
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内容简介

  弗洛伊德说:“人类是充满欲望以欲望驱使的动物。”人的行为总是受一种或多种欲望的驱使,没有人能例外。FBI心理分析专家致力于倾听、记录、研究人们在欲望得到满足和欲望受挫时,内心深处的沮丧、恐惧、焦虑、抑郁、热情、梦想、希望与绝望,他们据此分析解读深藏在人们行为背后的微欲望,从而帮助FBI探员在破案过程中更加准确地破译作案者的心理,一眼看穿对方!《FBI微欲望心理学》帮读者看透人的欲望。读过之后,没有搞不定的人,没有做不了的事。

作者简介

  金圣荣,社科心理图书作者,先后出版过《FBI读心术——美国联邦警察的超级心理密码》、《FBI攻心术—美国联邦警察的超级心理战术》、《FBI心理操控术:美国联邦警察的超级心理策略》、《CIA读心术——美国中情局决胜全球的秘密武器》、《FBI沟通术——美国联邦警察的超级人际沟通策略》、《FBI气场修习术——美国联邦警察独有的秘密气场能量手册》等著作。

目录

第一章 欲望解读:FBI告诉你为什么越得不到越是想得到
1.为什么父母越反对,他们越想要在一起2
2.为什么东西越稀缺,人们越想得到7
3.为什么限量购买能够引发抢购热潮12
4.为什么欲擒故纵的手段总能奏效16
第二章 降低欲望:FBI告诉你财富的增加为什么不会让你更幸福
1.为什么说降低欲望才是获得幸福的法宝22
2.幸福与财富无关,与人们的欲望有关25
3.满足物质欲望,不如满足精神欲望31
4.财富不是幸福之源,幸福由心造35
第三章 扭断心结:FBI告诉你摆正心态才不会被欲望恶魔所缠
1.树立良好心态,给欲望降温40
2.减缓自私心态,减弱贪婪欲望45
3.适度追求完美,适量自我实现欲望50
第四章 浇灭欲念:FBI告诉你活着的欲望大还是生活的欲望大
1.活着是为了生活,还是为了满足内心欲望58
2.从生存消费到消费奴役是欲望的陷阱吗63
3.物质真的能够满足一个人所有的欲望吗68
第五章 阻挡贪婪:FBI告诉你贪婪怎样成为欲望的掘墓人
1.消极心理是滋生贪婪的温床74
2.学会心理调适,斩断欲望枷锁80
3.克制侥幸心理,浇灭欲望之火85
4.拒绝贪婪,需要真诚面对现实92
第六章 消除魔咒:FBI告诉你怎样让狂躁的心平静下来
1.欲望膨胀后就需要给狂躁的心“泼冷水”98
2.对付狂躁最好的武器就是控制欲望103
3.少一点浮躁,清除内心欲望里的“魔”107
4.为什么说欲望既是天使也是魔鬼111
第七章 缓解欲望:FBI告诉你怎样卸下心理的枷锁
1.舍不得归根结底就是因为欲望的膨胀116
2.为什么只有懂得放弃才能不被欲望所害121
3.心里越放不开,就越容易失去125
4.存肢效应:人类天生的支配欲129
5.为什么说放弃才是满足欲望的唯一途径134
第八章 铲除欲念:FBI告诉你爱到底是情感还是欲望
1.嫁给七旬老头:是爱情的魔力,还是欲望使然140
2.到底是嫁给他的人,还是嫁给自己的欲望145
3.铲除内心杂草,从斩断欲望开始149
4.对“面包”的渴求是一种欲望吗153
第九章 心灵枷锁:FBI告诉你怎样给欲望设定好底线
1.设定和坚持欲望的底线,做欲望的主人158
2.降低欲望强度,保持心理平衡163
3.面对诱惑,要学会延迟满足欲望169
4.克制欲望,避免陷入欲望的深渊174
第十章 寻找安静:FBI告诉你放下欲望就能幸福
1.放下欲望,才能拥抱幸福180
2.放下欲望,才能找回内心的幸福184
3.让内心处在安静的环境中,幸福才会到来188
第十一章 自我价值:FBI告诉你怎样重新定位你的价值欲望
1.一个人的欲望体现了他的自我价值194
2.人类的欲望与生命价值的渊源198
3.为什么很多人认为钱是人生价值的体现202
4.延迟自己的欲望,提升个人的价值206
5.了解需求层次,定位个人的价值欲望211

精彩书摘

  为什么东西越稀缺,人们越想得到
  20世纪40年代,美国全录公司生产出一种新式影印机——“全录91型”。全录公司的创始人威尔逊获得了生产这种影印机的专利权。第一批新式影印机出厂时,威尔逊将售价定为29500美元,然而,当时全录公司的成本才仅仅为2400美元。也就是说,威尔逊的定价比成本高出10倍多。
  公司里了解内情的员工们对威尔逊的行为非常不解,他们纷纷跑来问威尔逊:“你是想成为暴发户吗?”
  “那是当然!傻瓜才不想成为暴发户!”
  “你真是想暴利想疯了!你想想看,你定的价格这样高,根本不会有人来买,而卖不出去,连一分钱都收不回来,还怎么获得利润呢?”
  “大家请放心,我有我的想法,请大家相信我,咱们的影印机一定会赚钱的。”面对员工们的焦虑和质疑,威尔逊一本正经地做出保证。
  “那……”
  “不好意思,我打断一下。我知道这样高的价格可能一台影印机也卖不出去,我还知道,我把定价定得这么高,已经超出了现行法律允许的范围。相信不久之后,咱们的这项宝贝就会被禁止出售。”
  “那可怎么办啊,那样即便有和你一样疯狂的人愿意买我们的影印机,你无法获得法律的许可,仍然不能将影印机卖给他啊。除非你有什么法宝能得到法律的许可。”
  “我没有什么法宝。即便有法宝,我也不会使用的。让法律不允许出售,这就是我要的效果,即便法律允许我以这样的价格出售影印机,我也不会卖的。只要法律对我们的影印机禁售令一出,咱们就可以大把大把地赚钱了。”
  “什么?都被禁止销售了,还赚什么钱啊?”员工们一头雾水。
  “的确如此。我的本意不是出售影印机机体,我卖的是服务,通过出售影印机的服务来赚取相应的利润。”威尔逊解释道。
  事情果然如威尔逊所料,过了没多久,全录公司就接到了这种新型影印机因价格过高禁止出售的通知。不过,在展览期间,威尔逊已经使人们充分了解到这种新型影印机的独特性能,因此,他和他的影印机引来了人们的热切关注,而且很多人都渴望能够买到这样一台奇特的机器。而由于威尔逊取得了这种新型影印机的生产专利权,所以人们只能在他的店里找到这种机器。威尔逊见时机成熟,便将这种新型影印机以出租服务的形式重新推出。很快,他就迎来了成千上万慕名而来的顾客。
  虽然威尔逊定出的出租价格也不低,但由于受到此前过高售价的潜意识的影响,顾客们还是认为这个价格完全值得。没多少时间,威尔逊就靠着出租影印机赚取到了巨额利润。
  威尔逊的策略,其实是利用了人们普遍存在的“物以稀为贵”的心理,认为越稀缺的东西越具有价值。物以稀为贵其实是越得不到越渴望的心理表现。越得不到人们就会觉得越想得到,就越觉得有得到这件物品的重要性和必要性。而在这种心理的驱使下,他们往往不计代价,即便花费天价购买到了这件物品,仍然认为是值得的。
  FBI人类行为分析专家指出,在人类进化的过程中,经常会遇到物资短缺的情况,而人类天生就具有占有欲,因此,越是稀缺的物质就越是容易引起人们对其占有的欲望,致使这样的物质的价值得以提升。事实上,几乎所有人都会在某种程度上受到物以稀为贵心理的影响,比如收藏家们,对棒球卡、古董或者其他稀奇古怪物品的收藏,就源于这种心理。也正是因为有这种心理现象的存在,当一样东西已经很稀少或者出现稀少的趋势时,它的价值就会很高或者价格正在升高。与稀缺的珍贵物品相比,有一种“珍贵的错误”的现象则更耐人寻味。
  有时候,带有瑕疵的东西,比如印刷错误的钱币或者模糊的邮票等,反而比没有瑕疵时更具价值。因此,尽管按人体结构来说,每个人只有两只眼睛,从审美角度上来说,3只眼睛也不太美观,但人们仍然对有3只眼睛的华盛顿邮票趋之若鹜。正是因为这种错误的邮票不是很常见,本来错误会导致邮票成为弃置垃圾箱的东西,但同样也正是因为这种不常见的错误使得这种邮票变得尤为珍贵。
  2005年4月8日,罗马天主教教宗约翰?保罗二世的葬礼在梵蒂冈举行,英国王子查尔斯出席了葬礼。当日,查尔斯本来要和卡米拉在英国温莎举行婚礼,但由于教宗辞世,查尔斯为了表示对教宗的尊重,于是将婚期延后一天,改为4月9日举行。
  这样一来,温莎纪念品店销售的原本为纪念查尔斯和卡米拉的婚礼而生产的,印有2005年4月8日字样的咖啡杯、茶具、茶巾等纪念品就出现了日期错误。人们普遍认为,这些错印的纪念品日后会因为稀缺而变成“珍藏版”,具备很强的升值潜力,于是争相购买。错印版的纪念品在人们眼中仿佛成了比黄金还要珍贵的东西。在得知纪念品遭遇疯抢的消息后,原来未存购买纪念品念头的人们也纷纷加入到抢购的行列,很快人们就将错印版纪念品抢购一空。
  不久,商店里又购置了日期为4月9日的纪念品,但购买者却并不是很多。让人们意想不到的是,由于人们对错版纪念品的抢购,导致拥有错版纪念品的人比拥有正确日期纪念品的人要多得多,也正因为如此,被人们认为有升值空间的错版纪念品,竟然四处可见,这些错版纪念品的价值当然因此也就一般了。不过,购买者中一些有远见的人却在购买了错版纪念品后,又购买了正版纪念品。因为他们相信,错版加正版的全套,才是稀少之物,才具备升值空间。
  那些只购买错版纪念品的人当时参与抢购的初衷,就是因为他们认为稀少的东西会升值。的确,物品的稀缺性和唯一性会提高它们在人们心目中的价值。但由于参与抢购的人数过多,错版纪念品已经变得不再稀缺,而持有全套纪念品者又成为少数,这就使得全套纪念品变得稀缺而珍贵了。
  物以稀为贵,是因为东西越稀缺,人们就越想得到,这种逐渐膨胀的占有欲会让人们忘掉东西的真正价值,会让人们夸大了拥有这种东西对自己的重要性和必要性,从心底抬高这种物品的价值,认为这种东西值得拥有,因此,即便是高价,人们也总希望能够得到这种东西。而有些商家也正是抓住了人们的这种心理,往往在销售过程中人为制造稀缺之势,刺激人们的购买欲。
  FBI曾对一名珠宝盗窃案的犯罪心理进行研究,发现这名案犯在很小的时候曾被一家富商收养。一天,他突然看到这家女主人脖子上的珠宝项链,他觉得非常美,可是女主人只戴过一次后就把它放到了梳妆盒里。他日日期盼着再看看那串金光耀眼的东西,可就是看不到,于是,他趁着这家人不在的时候,偷偷溜进女主人的卧室,想再看一眼那串珠宝项链,结果,他刚刚打开梳妆盒时,女主人就回来了。看到这一幕,不明白真相的女主人一气之下放弃了对他的收养权。他重新回到孤儿院,而此后,他一直对珠宝怀有特殊的感情。他说:“他从来没有看到过那么美的东西。”FBI心理分析专家认为,由于物品稀缺,促进了人们的好奇心理和占有心理,因为稀缺难以得到,但越得不到便越想要,甚至有些人宁肯铤而走险,也要将其占为己有。
  ……


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