编辑推荐

适读人群:企业管理人员、创业家、财务管理人员

一本帮你实实在在增加利润的书,已有7万多家企业、超过50万人直接受益!

内容简介

让利润增长的手段只有两个:增加收入和降低成本。企业要想在未来的市场竞争中占有一席之地,有效的手段就是开源节流,而节流――即节省不必要的资源消耗和费用支出,是高成本时代企业谋求生存和发展的重要手段。《砍掉成本:企业家的12把财务砍刀(新升级典藏版)》针对当下形势,为企业家详细介绍了12种削减企业成本的方法,持续提高企业利润,即砍价、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍采购成本、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍日常开支、砍会议、砍面子、砍刀入鞘。

作者简介

李践上海行动教育科技股份有限公司董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。原Tom户外传媒集团总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人,曾获香港“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。2004年,李践开设了“赢利模式”课程,至今已经成功举办300余期。公司在他的带领下,已经成为国内企业管理教育机构的著名品牌。创业30多年来,李践始终秉持实效落地的教育理念,著有《高效人士的五项管理》《定价定天下》《要么品质要么死》等具有深远影响的作品,累计销量超过15万册。

目录

第一部分 企业家要勇敢地拿起刀来/001
在商场上,企业家们刀兵相见,没有武器,就是被杀戮的对象!
你不拿起刀,别人就会一刀杀了你!
1企业家要刀枪并用/002
2刀法让你获利更直接/007
3企业家要克服的最大障碍/013
第二部分 削减成本只需学会李家12式刀法/019
李家12式刀法,即12种削减成本的方法。这些方法不需要很
高的技术投入,但效果直接、立竿见影。那些想持续提高利润的企
业不妨一试。
第一式砍价――慧眼识刀/020
1使用财务人员的误区/021
2“豢养”职业杀手/023
3给杀手应有的地位/025
4建立杀手“黑名单”/026
5只相信数字,相信制度/028
本章思考/031
?第二式砍人手――让每个人都能听到刀声/032
13个员工只有一个是创造价值的/033
2一个员工的成本是他工资的5倍/034
3请神容易送神难/035
4人人头上一把刀/037
5让你的员工无处可逃/039
6每个员工都要佩把砍刀/042
710?1>10/044
8令人生畏的电网/046
9低工资+高绩效=高利润/050
本章思考/052
第三式砍机构――快刀斩乱麻/053
1不要一个人站在高处/054
2要巨人不要侏儒/056
3砍掉专职的副总经理/057
4把所有经理的椅子靠背锯掉/058
5清空你的办公室/061
6瘦身是一场大革命/064
7砍机构要巧借外力/066
本章思考/069
第四式砍固定成本――手起刀落/070
1购买固定资产,你要承担“七宗罪”/071
2资本性开支是旋涡/073
3把生产线建在别人的厂房里/075
本章思考/077
第五式砍采购成本――借刀杀人/078
1磨尖你的刀,越尖越好/079
2竞合时代,“不战而屈人之兵”/080
3鲇鱼是你借来的刀/082
4供应商的选择是中心任务/085
5让采购员和供应商保持对立/086
6永远做供应商眼中的“坏孩子”/088
7签约前砍价的4个必杀技/090
8供应商是你的共赢商/095
9给采购物品以不同的待遇/097
本章思考/098
第六式砍预算――刀刀紧逼/099
1设立预算制度/100
2利润是要求出来的/102
3重压之下,必有勇夫/104
4预算是被逼出来的/106
本章思考/108
第七式砍库存――刀走偏锋/109
1做到零库存,你所向披靡/110
2要市场不要工厂/115
3要么客户买单,要么你买单/116
4告诉你一个最低的存货标准/117
5降低企业库存的细则/119
本章思考/122
第八式砍劣质客户――见人下刀/123
1无限地满足客户就会破产/124
2劣质客户坚决封杀/126
3应收款不小心就成了“阴收款”/128
4对客户授信要苛刻/130
5对欠款客户毫不留情/133
6促使欠款的客户迅速付款/136
7对小客户只能说“对不起”/139
8新客户的成本是老客户的5倍!/141
9服务决定成败/142
本章思考/143
第九式砍日常开支――刀下在每一个细节/144
1浪费无处不在/145
2电话管理细则/146
3公车管理细则/147
4办公设备管理细则/148
5办公费用的其他管理细则/149
6所有开支按人记账/151
7吃鲍鱼的账记在员工的头上/152
8差旅费里时间是最大的成本/154
9要管家婆不要败家子/155
10别让员工和成本魔鬼结盟/156
本章思考/157
第十式砍会议――刀刀索命/158
1把每一天都当成生命中的最后一天/159
2会议是时间成本的大敌/160
3把会议搞成限时演说/161
4不要用文件互相折磨/163
5管理好你自己的时间/165
本章思考/168
第十一式砍面子――挥刀自宫/169
1大企业是怎样炼成的/170
2合适的就是最好的/172
3华而不实是企业的悲剧/173
4奔驰和大办公室带不来利润/175
5带最少的人出去/177
本章思考/178
第十二式还刀于鞘――心中有刀,手中无刀/179
1用成本领先战略打造你的核心竞争力/182
2用商业模式整合你的成本结构/184
3用技术创新凸显成本优势/187
4用流程再造改善成本构成/190
5用规模经济压低单位成本/192
6用人力资源建设有效降低时间成本/193
本章思考/194
第三部分 刀法要以内功做辅助/195
12式刀法已经授完,但还没有结束。下一步,你就要对自己提
出更高的要求了。
内功一手握财务3张表/197
1看清楚你的财务地图/197
2分清什么是魔鬼,什么是天使/200
3抓住你的生命线/202
内功二心念数字百分比/205
1把数字和百分比放在心上/205
2运营能力/207
3获利能力/208
4偿债能力/209
内功三轻舟漫泛现金流/211
1编制现金预算/211
2不要见到大单就心动/213
3早收款晚付款/215
4多租少买/217
5现金不是越多越好/218
6抵住现金的诱惑/219
7不要轻易放出你的现金/220
内功四横刀立马万人敌/221
1企业家对待财务的3种错误态度/221
2该专管的专管,该外包的外包/223
3建立财务管理体系/225
4目标控制法/226
5财务人员必须听话/227
6把“一支笔”变成“多支笔”/229
第四部分 给企业家的4个建议/231
竞争要求企业家是一个全才。你不需要成为财务的专才,但你
要随时保有意识,用商业思维模式去思考。
1企业家要有财务思维/233
2财务先行/234
3奖励高手,奖罚分明/236
4养成反向思维模式/238

前言/序言

  再版序
  2008年的金融风暴蔓延席卷至全球各行各业,许多企业陷入经营困境。在这个背景下,我们出版了《定价定天下》《高绩效人士的五项管理》《砍掉成本》《要么品质要么死》《摇钱树》等系列企业管理工具书,希望能够帮助企业家们安然度过“经济寒冬”,努力实现利润倍增。
  10年后的今天,时空剧变,奇点临近。商业世界正在以前所未有的速度发展、变化,乃至被重新定义。创新与坚守,转型与取舍,互联网+与传统产业……已成今日企业管理面临的常态,更说明了身处变革十字路口,我们的企业发展面临的形势之严峻。
  1.经济总量急速上升与用户基本物质消费欲望相对降低的矛盾随着工业化大生产的推进,生产效率得到大大提升,人类甚至可以在10秒钟生产一辆汽车,物质生产实现了前所未有的繁荣。与此同时,物质匮乏所激发出的人们对基本物质的消费欲望已不像过去那么强烈。购物使人幸福的时代已经结束,“断舍离”的生活理念在一二线城市日渐风行。
  2.中国民营企业时刻面临着经济全球化的竞争与挑战今日之世界已成地球村,每个企业都必须直面来自全球化的竞争。这种竞争如此常态化,仿佛一头被熟视无睹的灰犀牛,每天出现在我们的家门口。比如,哪怕小如巴比馒头这样的早餐店,也日日面临着来自肯德基、麦当劳的威胁。
  大变动中蕴含着永恒之常道,终极真理背后涌动着变化与新生。面对这样的经济形势和竞争环境,我们对企业家们有以下建议。
  第一,回到原点,回到企业发展的路径
  一定要透过表面看本质。本质是什么?就是事物发展的根本和规律。企业的发展是没有捷径可走的,这就要求企业回到原点,以终为始,回到企业发展的初心,回到正确的发展路径中,反思自己所遇到的障碍和问题,寻找自己的优势与欠缺之处。对于已走过的“捷径”,必须及时把课补上,否则迟早会因此付出代价。
  第二,重新定义,系统思考
  企业要健康发展,必须是一个完整的生命体,做到耳聪目明、思维敏捷。企业像一个人体一样,只有双手不行,只有两只脚也不行!用户管理、人才管理、成本管理、产品管理等核心器官和关键部位都必须做到绝对健康,不能生病,这就要求我们必须有系统性思维,不能头疼医头,脚痛医脚。
  第三,从偶然到必然,回到第一因
  当我们遇到失败、挫折、障碍及意料之外的事情,我们会认为它是偶然发生的,比如,遇到一个客户投诉,是偶然的;订单被退回来了,也是偶然的……这样的思维是错误的。在企业家的世界里,没有偶然思维,只有必然思维。偶然性里面包含着必然的结果。必须回到第一因,抓到事物的根本,找到偶然性中的必然因素,这样才能从根本上解决问题。
  企业管理万变不离其宗,开源和节流是企业永远面临着的两个问题,需要双管齐下,齐头并进,并且形成一个环环相扣的生态系统,所有的劳动要素和资源要集合在一起进行全盘思考,而不能单独计量、顾此失彼。我们必须抱定初心,死磕产品、死磕效能、死磕用户、死磕成本、死磕营销,尽锐出战,久久为功,在日益激烈的竞争中寻得一丝先机。
  经过这10年的沉淀,我将自己近30年的管理经验与大家再次分享,同时对书中企业管理的方法也进行了全新的升级。我把这些方法运用在我的工作、日常生活中,我们的利润在倍增,公司的竞争力在持续提升。这些年里,我为我的股东创造了292倍的回报,这一切,都得益于书中所提到的管理精髓。
  我用战士的语言讲述战斗,用极简的图文表达管理。因为我相信,大道至简,行胜于言!
  李践
  于行动教育上海校园
  前言
  我是个三国迷,闲来喜欢读《三国演义》。整《砍掉成本:企业家的12把财务砍刀(新升级典藏版)》中,我最喜欢的人物是曹操的第一谋士郭嘉。和众多谋士相比,他不像诸葛亮那样故弄玄虚,不像贾诩那样中庸保身,不像许攸那样虚荣自傲,也不像荀彧那样繁文缛节,他只喜欢用最直接、最简单的方法,提供给曹操最实用、最有效的战略和战术。郭嘉的风格,就是一针见血,分析利弊,找出解决方案。因为他的简洁、干练和务实正对曹操的胃口,所以,曹操每次出征,都一定把郭嘉带在身边,切磋战略,商量用兵之策,常常出奇制胜。
  我在我的生活和工作中,甚至做任何事情的时候,都把郭嘉奉为楷模。我喜欢用最直接、最简洁的方法去做事情,用最快的速度、最高的效率去完成任务。我不爱慕虚荣,不讲究形式,砍掉所有不必要的各种浪费,让一切都变得简单直接。有这样一句话:“简单才会永远。”也因为这样,我在管理我的企业时,取得了一定的成绩。也许,你已经看惯了长篇累牍去论证一个道理的文章,你浪费了很多时间到书中去阅读华而不实的文字,挖空心思去理解那些悬乎其悬的理论,却找不到行之有效的方法来指导你的行动。你身边没有一个像郭嘉一样的人,用犀利的眼光、敏感的嗅觉,从实用的角度为你出谋划策。
  在这里,我想把我的心得与大家分享,用最简洁、最有效的方式,向你们讲述种种节俭管理的方法、节省成本的手段、财务知识的运用。在这《砍掉成本:企业家的12把财务砍刀(新升级典藏版)》里,没有理论的教条,只有方法的指导。你可以用最少的时间,获得最多的心得。
  愿《砍掉成本:企业家的12把财务砍刀(新升级典藏版)》能成为你身边的郭嘉。

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