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编辑推荐

适读人群:创业者,特别是大学毕业生

  创业何以不死?创业如何打破“九死一生”的“魔咒”?百万级销量畅销书作家余胜海精心打造的接地气的大众创业实战指南,手把手教你从0到1开创商业与未来。陈春花、陈九霖作序,马云、柳传志、张瑞敏、刘强东、刘永好、史玉柱等认真荐读!

内容简介

  人因梦想而伟大,因学习而改变,因创业而成功。在“大众创业,万众创新”的感召下,创业浪潮席卷全国。然而,并不是每个人都适合创业,有些人创业伊始就困难重重、陷入“泥潭”;有些人在拿到融资之后却昙花一现、功亏一篑。创业路上到底有没有规律可循?创业者如何提高创业成功率?

  《不折腾:大众创业成功法则》顺应时代,从创业实战出发,汇聚了中国本土成千上万创业者的成功经验和失败教训,列举了大量的真实案例,并结合作者的创业实践,总结出了创业成功的不二法则,为创业者提供从创业前的准备、项目选择、团队组建、寻找合伙人,到员工激励、客户关系维护、人脉关系建立等全方位的实战指导。

  《不折腾:大众创业成功法则》内容通俗易懂、简单明了,具有拿来即用的鲜明特色,让你绕过创业陷阱,少走弯路,手把手教你从0到1开启商业与未来。

作者简介

  余胜海,1964年生于湖北随州,毕业于北京大学光华管理学院,资深媒体人,著名财经作家。曾供职于《财富》杂志、《企业家日报》。现任华商传媒CEO、智联投资基金合伙人、创业网首席顾问、中国大学生创业联盟创业导师。专注于中国经济、企业管理、商业史和企业案例研究,著有《任正非和华为:非常人非常道》《企业家大败局》《解密中国ding级CEO》《海归创业赢天下》《变革时代》《能源战争》《华为还能走多远》《绝不雷同:小米雷军和他的移动互联时代》等十余部畅销书,多部作品在国内获奖并译成英文版出版,是当今中国非常活跃、颇具影响力的百万级销量畅销书作家。

精彩书评

  同样是创业,为什么有人成功,有人却失败?翻开余胜海先生的《不折腾》这《不折腾:大众创业成功法则》,就能找到你想要的答案。
  ——马云(阿里巴巴集团董事局主席)

  作者把他所观察到的创业过程中所遇到的各种“坑”和决定成败的细节都写入书中,提醒创业者得掌握这些常识,避开创业陷阱和误区,将创业的风险降至*低。
  ——陈春花(北京大学国家发展研究院管理学讲席教授、BiMBA院长)

  《不折腾》这《不折腾:大众创业成功法则》,简单、透彻、适用,给人启发。让创业者绕过陷阱,少走弯路,快速完成从创业者到创业家再到企业家的迭代蜕变!
  ——张瑞敏(海尔集团董事局主席、首席执行官)

  《不折腾:大众创业成功法则》以朴实的语言,简明地对创业中遇到的各种难题进行了归纳总结,并根据自己的创业实践,提出了有效解决办法。为“草根”创业者和刚刚毕业的大学生创业提供了非常宝贵的知识和经验,让你赢在起跑线上。
  ——柳传志(联想集团创始人、联想控股公司董事长)

  胜海的这《不折腾:大众创业成功法则》,汇聚了中国本土成千上万创业者的经验和教训,并结合自己亲身实践写出来的,书中都是“干货”,具有很强的操作性和实用性,是一本很接地气的创业书籍!
  ——陈九霖(北京约瑟投资有限公司董事长)

  《不折腾:大众创业成功法则》涵盖了决定创业成败的各关键阶段和所有问题,有理论、有方法、有见解、有案例、有忠告、有反思、接地气,实用性非常强,堪称一部实战版的创业宝典。
  ——刘强东(京东商城董事局主席兼首席执行官)

  《不折腾:大众创业成功法则》针对创业过程中经常遇到的问题和困惑进行了详细的解答,是一本非常实用的入门工具书。阅读它,学习它,借鉴它,然后开始行动,将会成功当老板!
  ——史玉柱(巨人网络董事长兼CEO)

  掌握一些商业常识和创业基本技能是创业成功的基础。虽说这些知识不能担保你创业一定成功,但我们有理由相信,掌握《不折腾:大众创业成功法则》中的这些商业常识和创业法则,一定可以成功当老板。
  ——刘永好(新希望集团董事长)

  如果说激情是创业的引擎,那么方法便是创业的罗盘。没有方向的创业冲动,只能导致失败。只有正确的方法,才能产生成功的结果。正如佛经所说:“只要找到了路,就不怕路有多远。”这《不折腾:大众创业成功法则》为创业者提供了方法,找到了方向,指明了道路,是创业者的必备手册。
  ——余明阳(上海交通大学管理学院教授)

  创业的路上,总有一些“坑”在等着创业者。《不折腾:大众创业成功法则》凝聚大量真实创业经验和创业时不可不知的100个细节,剖析陷阱和误区,解决创业难题,让你打破创业九死一生的“魔咒”!
  ——余晨(易宝支付联合创始人、总裁)

  余胜海老师这《不折腾:大众创业成功法则》有系统科学的理论,有生动翔实的案例和创业时不可不知的细节,既让你高屋建瓴去考虑战略与布局,又让你深刻领悟创业的成败得失,虚实之间,都是“干货”!
  ——谭天(蒙自源餐饮连锁集团副总裁)

  作者从1000多个创业实践案例中总结出来的创业成功九大法则和创业公司的11种死因,一针见血,击中当下中国创业者的软肋,实操性很强,诚挚引荐给准备走上创业路和已在创业路上的朋友们阅读。
  ——邓斌(书享界创始人、转型家联合创始人)

  创业是九死一生的冒险,试错成本极高。对大多数创业者来说,首先是少犯错,生存下来,而后才是求发展。这《不折腾:大众创业成功法则》犹如贝爷求生指南,以大量实例为启发,帮你避免不应该犯的错误,生存才是硬道理!
  ——唐文(氢原子CEO)

  创业是一个实践过程,也是一个自我认知的过程。创业没有固定模式,但有必须面对的共同问题。余胜海先生在《不折腾:大众创业成功法则》中为你提出这些必须面对的问题以及对问题的思考。我相信读者一定能从中找到共鸣和创业成功之道。
  ——余序洲(中南民族大学管理学院教授)

目录

精彩书摘

  选对了项目就等于成功了一半
  经常有人问:“余老师,我想创业,但又不知道哪个创业项目最好。”我会告诉他们:“世界上没有最好的创业项目,只有最适合你的创业项目,适合你的就是最好的。”
  其实,许多创业者之所以能取得成功,很关键的一点原因就是选了一个适合自身的项目。选择一个正确的创业项目就等于成功了一半。创业者在选择项目时最好从自己熟悉的项目做起,这样比较容易取得成功。
  许多人之所以创业失败,是因为他们忽视了选择创业项目的重要性。不少人一想到创业,就去看别人,发现别人做的生意不错,于是自己也跟着去做,不管市场行情,也不管有没有发展前景。等流行风、新鲜劲儿过了,生意越做越难,不堪重负的创业者只能选择关门大吉,另谋出路了。这样的事例屡见不鲜,这些创业者往往是在没有考虑清楚的情况下就盲目跟风去做。在现在的市场情况下,创业不一定能成功,如果创业者事先不做好充分的准备,也没有认真考察,单纯地认为只要自己肯吃苦、肯努力就会成功,那么往往就会失败。
  另外,创业最关键的一点在于你一定得认识和了解自己,从而在实践中扬长避短,快速成功。“定位决定人生”,创业者的心态在某种程度上取决于自己对自己的评价,也就是说,你在心中把自己定位成什么,你就是什么。如果创业者对自己的定位不切实际,或者没有一种健康良好的心态,也不会取得成功。
  在市场竞争日益激烈的今天,如果你不能给自己准确的定位,而是随波逐流,那你永远找不到属于自己的那片天空。
  比如,我的同事小张是财经记者,对媒体运作和媒体公关比较熟悉,同时又结识了不少商界朋友,学到了一些企业管理知识。他辞职创业时就发挥了自己的专长,注册了一家文化传媒公司。从他熟悉的自媒体、媒体公关和品牌传播业务做起,轻车熟路,加之他又有人脉关系,比较容易开展业务。他的公司只有12个人,每年有100多万元的利润,虽然赚不了大钱,但没有什么风险,生意比较稳定,顺风顺水,收入是他当记者时的10倍。
  所以,要想选准一个好项目,就需要我们事先冷静分析和周密思考,包括对投入资金、技术要素、当地资源、产品市场等情况进行全面考虑。一个好的创业项目一定是可持续发展的,它会帮助创业者实现自己的梦想,而不是成为创业者人生中的一个败笔。
  创业者在选择创业项目时需要把握以下几个关键点。
  一是风险。创业者要正确评估创业过程中存在的各种风险,要有对风险的心理承受能力。
  二是创业项目的真实可靠性。创业者在选择创业项目时要寻求那些可信度高、权威性强的创业项目提供方。
  三是实力。创业者要对自己的创业实力有一个正确的认识,选择与自身实力相当的创业项目。创业者对创业项目提供方的实力也要有一个很好的了解。
  四是信息渠道的畅通。创业信息的自由高效的流通能让创业者很好地了解外部市场动向,有效地降低风险,引导决策。
  中国商界传奇史玉柱的创业经历向我们诠释了正确选择创业项目的重要意义。史玉柱从浙江大学毕业之后被分配到了统计局工作。由于工作业绩比较突出,单位派史玉柱前去西安统计学院进修,在那里,史玉柱遇到了一位美国的教授。正是这位美国教授使史玉柱对计算机的作用有了深刻的认识和了解。
  回到单位之后,借工作之便,史玉柱开始自学编程,结果他真的开发出一个统计数据分析软件,得到了领导的赞赏和重视。国家统计局甚至在全国推广史玉柱的软件。
  这些经历使史玉柱看到了计算机行业的美好前景,所以,他毅然决定辞职下海,走上了独自创业的道路。而他选定的方向就是计算机软件领域,也是他最熟悉的领域之一。
  编写软件程序对于一个数学系的高才生而言,可以说是小菜一碟,史玉柱驾轻就熟,很快就研制出了第一代汉卡M-6401,并打开了市场。仅仅半年,汉卡的销售额就达到了16万元,又过了两个月,汉卡M-6401的销售额突破了100万元。
  史玉柱在计算机领域掘到了第一桶金,从此有了驰骋商海的资本。而他的第二次创业,同样是从他熟悉的地方开始的。史玉柱之前做过保健品,对于保健品市场可以说熟悉得像自己的手指一样。当年他的产品“脑黄金”火遍中国,但是因为巨人大厦事件,史玉柱惨遭滑铁卢。
  当史玉柱准备向第二次创业发起冲锋的时候,他又选择了保健品市场。当时,史玉柱的一位老领导不认可史玉柱的选择,他认为史玉柱太想从低谷中走出来,以至于昏了头,选错了方向。其实他的看法是有道理的。当时中国大陆的保健品市场上已经有众多知名的保健品品牌,这些名牌保健品占据了市场的大部分份额,大家都认为这个市场已经饱和,没有多大市场空间可以占领了。但是史玉柱不这么认为。他觉得自己熟悉的领域只有两个,一是计算机,二是生物工程。计算机业在那个时候要白手起家很困难,投入很大,即使销售额容易上涨,利润率依然很难提高。
  史玉柱觉得自己做保健品有两个优势:一个是营销策划还说得过去,另一个还有待进一步建立的,就是研发。史玉柱曾经在保健品市场上摸爬滚打,创建了“脑黄金”等知名保健品品牌,对于保健品市场非常熟悉,所以他经过认真的市场调查,决定上马“脑白金”项目。随着“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”这一广告语的广泛传播,“脑白金”也行销全国,史玉柱又一次站在了成功的顶峰。
  选项不对,努力白费。对于创业者来说,选择项目一定要慎之又慎。要想创业成功,你必须选一个自己熟悉的,而且适合自己的创业项目。如果创业者在创业初始阶段选错了项目,即使创业者再努力,恐怕成功也是遥不可及的。
  ……

前言/序言

  推荐序1
  创业是一种选择
  陈春花(北京大学国家发展研究院管理学教授、BiMBA商学院院长)
  胜海把书稿发给我的时候,我并未从“创业教程”这个角度去理解这《不折腾:大众创业成功法则》,但是我在阅读完《不折腾:大众创业成功法则》后,的确发现,这是一本完整地讲授如何创业的书籍,尤其是书中介绍的众多创业案例,比较完整地论述了创业所涉及的方方面面。这《不折腾:大众创业成功法则》可以作为创业工具书使用,并且它还结合了大量的创业实践案例,为创业者提供了从创业前的准备到项目的选择,从寻找合伙人到组建高效团队再到激励员工,从人脉关系的建立到客户关系的维护等全方位的创业建议,为创业者提供实战指导。
  我喜欢有关创业的话题,因为在一个国家或地区的经济发展中,创新与创业起着举足轻重的作用。埃德蒙?菲尔普斯教授专门研究“大众创新如何带来国家的繁荣”的课题,在他看来,“草根”创业是一股极其重要的推动力量。他认为,“本土创新源自人民的冒险精神和发挥创造力的意愿,它们一直深入到社会的‘草根’阶层,并且有相应的制度使这种愿望得以实现,使人们能以这些‘冒险’活动为生。”不断涌现的创业者和企业家,是英美两国经济活力得以释放的主要原因之一,也是我国改革开放40年来,经济高速发展的主要原因之一,而这就是我尤为关注创新与创业的原因。
  但是,我们也深知,创业并不是一件容易的事情,即使在今天,新技术使得很多“独角兽”公司快速崛起,但是如果我们来看一组数字,也许你会变得更加理性一些。让我们先从股市市值来看,2014年美国的所有上市公司的市值约为26.1万亿美元,而同年美国“独角兽”企业的市值约为4030亿美元。这意味着美国“独角兽”企业的市值仅占美国上市公司总市值的1.5%。再看看中国,2015年中国所有上市公司的市值大概为9.6万亿美元,中国“独角兽”公司的市值约为2390亿美元,这意味着中国“独角兽”企业的市值仅占中国上市公司总市值的2.5%。这两组数字说明,“独角兽”企业所占比例非常小。这也意味着,虽然“独角兽企业”“快公司”“炫公司”等名词在商业世界不断涌现,但真正成功的创业企业少之又少,这也是建议大家看这《不折腾:大众创业成功法则》的原因。
  胜海把他观察到的在创业过程中所遇到的各种“坑”和决定成败的细节都写入书中,提醒创业者得掌握这些常识,避开创业陷阱和误区,将创业的风险降至最低。一个人如果不懂基本的商业模式知识,怎么能构架起具有独特核心竞争力的运营系统?一个人如果不懂管理知识,怎么能打造出一个坚强、高效的团队?一个人如果不懂市场营销知识,怎么能在竞争激烈的市场中站稳脚跟?
  胜海对上千个成功创业的案例进行研究后,发现了它们共同反映的九大成功创业法则:第一法则,抓住机遇立即行动;第二法则,做自己喜欢做的事;第三法则,专注;第四法则,诚实守信;第五法则,踏踏实实从小生意做起;第六法则,不断学习;第七法则,放下面子;第八法则,坚持创新;第九法则,把赚钱当作一种习惯。同时,胜海也列举了许多令人深思的真实案例,值得读者仔细阅读。这九大法则也许只是一种归纳,我更希望它们可以帮助创业者梳理出自己的见解,做出自己的选择和判断。
  一个创业者,最需要想清楚的就是如何承受自己选择的结果,如何去承受创业过程中所要经历的种种压力,甚至如何面对失败。这些问题的答案并不能在一《不折腾:大众创业成功法则》中找到,必须由创业者自己在创业过程中不断寻找。无论你如何做出选择,只要选择创业,你就要学会从外向内看问题,就要学会与客户在一起,就要学会融入环境中,就要学会与伙伴合作,向市场学习。持续学习是创业者永恒的话题。
  在我看来,创业企业的领导者必须学会做好四件重要的事情。第一件重要的事情是要做好企业的产品和服务,因为创业者是靠这个来立命的。第二件重要的事情是一定要理解市场的本质是什么,这是非常关键的。熊彼特对创新有一个很好的定义,在他看来,创新体现在五个方面:新产品、新市场、新的替代原材料、新的商业模式和新的企业组合。而现在,很多创业者比较关心创新,关心迭代和颠覆,往往忘记了,创新要回归到商业和市场中来。第三件重要的事情是保证现金流的稳定,而且现金流要来源于企业的业务和利润,不是来源于投资者。第四件重要的事情是找对人。创业者需要有合作团队,团队需要共同的价值观,因为创业企业会遇到很多挑战,如果成员的价值观不一致,创业很难取得成效。对于创业者而言,这四件事情很重要,胜海在《不折腾:大众创业成功法则》中对此都有涉及,并且给出了做好这四件事的具体方法,你在阅读《不折腾:大众创业成功法则》时,能够感受到这一切。
  创业是一个选择的过程,没有人能够预测在创业过程中会发生什么,创业者能够做的就是不断行动、学习、试错及迭代。我要特别强调的是,当你做出创业选择的时候,你能够真切体验到投入事业、迎接挑战、自我实现及个人成长带来的美好。
  推荐序2
  从创业者到企业家的桥梁
  陈九霖(北京约瑟投资有限公司董事长)
  我结识余胜海老弟是从读他的《能源战争》开始的。最近,我在参加十九大精神培训,日程安排得很紧凑。他把这《不折腾:大众创业成功法则》稿发给我阅读,并请我写序言,我这个企业界的“老兵”和投资者欣然应许。我参加这次培训最大的收获之一就是深刻理解了关于我国进入新时代的系列论述,于是,我就用我的手机,以“新时代”为主题,敲下了这个不敢称为序言的“序言”。
  在新时代,越来越多的青年选择创业,梦想有朝一日可以成为下一个马云或马化腾,或者退而求其次,成为当年的“打工皇帝”陈九霖。可是,就算众多创业者同时起步,从同一个起跑线上出发,他们的创业结果却有天壤之别。有的人血本无归,有的人却能笑傲江湖,这其中究竟有什么秘密呢?我在刚刚出版的《商业的逻辑》一书中总结了我近30年的商业经历,也分析了其他成功商业人士的经验,在第1章就阐述了“先做人后立业”的道理,并将其列为商业的第一个逻辑;我还重点分析了企业家和企业家精神。我的好朋友余胜海在《不折腾:大众创业成功法则》中,也首先分析了创业者精神。
  我是一个创业者和投资人,胜海是一个知名的财经作家,专注于媒体、企业管理和创投咨询30年,深入接触众多商界名流。我们的共同认知是,要成为优秀的企业家,首先就要成为优秀的创业者,而成功的关键在于人。胜海围绕这个关键点,在其着作中分列10章,展开了深入浅出、有理有据、细致入微的分析。
  胜海在第1章里总结了创业者必备的八大素质,鞭辟入里、振聋发聩。第2章详细分析创业者在创业之前应该做好哪些准备工作,从认知定位到如何做市场调查再到如何判断商业模式的优劣,内容通俗易懂,真正做到“拿来即用,用即见效”。第3章对项目的选择进行了深入分析:如何选择项目?创业项目是否靠谱?如何降低创业投资风险?胜海的箴言能够帮助创业者少走弯路。第4章,胜海从理论高度教你如何寻找理想的合伙人,因为新时代是合伙人的时代,单枪匹马的创业既难长久又不被投资人看好。企业想要长足发展,需要有一支高绩效的团队,而如何打造一支高绩效团队?如何让新员工快速融入团队?如何避免人才流失?如何做到有效授权?这些困扰你已久的问题,胜海在第5章里抽丝剥茧般地为你罗列了众多方法,等着你一一探索与运用。在第6章,他将告诉你如何有效运用15种激励方法推动企业一步又一步地向前发展。想要成功创业既需要内部合理有效的运行机制,也离不开良好的外部环境,因此,在第7章,他将告诉你如何赢得用户、维护客户关系、找准客户痛点。在第8章,他将告诉你如何搭建良好的人脉,让人脉资源给你带来源源不断的“钱脉”。在第9章,胜海在对上千个创业成功案例进行研究后,总结出了创业成功的九大法则,它是每一个有志于创业的青年不可错过的成功方法。在“大众创业,万众创新”的号召下,国内进入创业的繁盛期,大众创业、创新高歌猛进,使创业泡沫日益膨胀,很多创业公司陷入了“九死一生”的“魔咒”。在第10章,胜海深度剖析了创业公司的11种死因,并列举了很多典型的案例。前车之鉴,后事之师,这些失败的教训值得创业者们吸取,以免重蹈覆辙。
  胜海的这《不折腾:大众创业成功法则》,是汇聚了中国本土成千上万创业者的经验和教训,并结合自己的亲身创业实践写出来的,书中都是“干货”,具有很强的操作性和实用性,是一本很接地气的创业书籍,为创业者搭建了一座通往企业家的桥梁!
  前言
  在“大众创业,万众创新”的号召下,创业浪潮席卷全国。现在,人们都在谈创业,与朋友聊天,如果不“扯”上几句“创客空间”“天使轮”“AI”“IPO”,都有点不好意思。有人开玩笑说,如今在中关村创业大街,如果一杯咖啡泼到两个人,其中一个人会是CEO,另一个会是创始人。由此可见,这股创业热潮有多么凶猛。但是静下心来琢磨,我们会发现创业其实是一件挺悲摧的事情——极少数成功者被供奉上神坛,而无数倒下去的“烈士”却连墓志铭都没人看。
  理想很丰满,现实很骨感。有统计数据显示,目前,中国的创业成功率不到10%,初创企业的存活期最长的只有四年,最短的不到一年。我们身边数不胜数的失败例子都在证实着这个事实。作为一名财经媒体人、管理顾问和创业导师,这些失败案例时常让我陷入深思,而那些成功的案例时常让我警醒。我切身感受到:在成功与失败之间,在小企业与大企业之间,真的只有一滴血的距离!
  创业失败率如此之高,其原因是多方面的,但主因是很多创业者不具备应有的素质和能力。有些人对创业的基本规律,甚至是最基本的常识都不懂,根本不管自己是否具备创业条件,有没有经营管理能力,就盲目跟风创业。仓促上阵必将狼狈下马,创业者还要为此支付昂贵的“学费”。
  投资界有句名言:风险投资成功的第一要素是人,第二要素是人,第三要素还是人。此话足以证明投资人对创业者素质的关注程度。许多成功案例也证明,创业项目、商业计划、商业模式等都可适时而变,唯有创业者的基本素质难以在短时间内改变。因此,创业能否成功,与创业者的综合素质和能力有着很大的关系。如果你不是当老板的那块料,就请远离创业。
  古人云:“凡事预则立,不预则废。”有准备的创业才是成功的前提条件,也是创业者必须做好的功课。毕竟,创业是一项高风险投资,在你做出决定之前,一定要做好充分的准备。众多成功的经验告诉我们:创业前的准备工作做得越细致、越充分,成功概率就会越高。打无准备之仗,注定是要失败的。
  如果说激情是创业的引擎,那么方法便是创业的罗盘。没有方向的冲动创业,只能导致失败。只有正确的方法,才能产生成功的结果。正如经书所说,只要找对了路,就不怕路有多远。
  在创业方向的选择上,我发现很多创业者都没有经过理性的思考,而是看见市场上什么热就去做什么,不做市场调研就盲目跟风,又或者是在一个项目还没稳定时就转向另外一个项目。
  我建议创业者在选择创业方向的时候,首先,应该切入一个尚未成熟的市场。成熟市场确实相对规范,但是这也意味着新机会相对较少。如果你选择了一个正处于上升期的市场,那么未来你有可能就会是这个行业的规则制定者,而不是遵守者。其次,创业者要留意平时“不寻常”的现象,比如,火锅为什么不能外卖?如果你能想办法解决这个需求,那这个需求就有可能是一个潜在的创业方向,或者这个需求在被解决的过程中,会衍生出一系列创业方向。最后,你还要能准确判断市场趋势,所谓“时势造就英雄”,只有借势,你才能“一飞冲天”,快速迭代。
  创业型企业为什么逃不过“九死一生”的“魔咒”?经研究发现,大多数失败都是因为错误的选择。俗话说:“女怕嫁错郎,男怕入错行。”就创业而言,选择大于努力,如果方向不对,努力就白费。因此,创业者要选择合适的创业项目,从自己最熟悉的领域、最感兴趣的项目做起,或者踏踏实实从小本生意做起,这样才能提高创业成功率。
  著名管理大师彼得?德鲁克曾经说过:“企业成立的目的,一是要创造客户,二是要留住客户。企业靠营销学可以创造客户,靠服务可以留住客户。”在“客户为王”的营销时代,创业者必须了解客户的真实需求,并对客户怀着一颗敬畏之心,采取科学的方法对客户需求进行准确的预测和充分的理解。
  由此可见,一个创业者成功与否,取决于对消费者需求的了解程度。你如果看到了消费者的真实的需求,你就成功了一半;你如果满足了消费者的需求,你就成功了。准确地理解并深入挖掘客户的需求是创业者面临的一项艰巨任务。
  “这是最好的时代,这是最坏的时代。”这是狄更斯在《双城记》里的一句名言,用在150多年后的今天最合适不过了。
  当今的中国已经迈入新时代,中产阶层的消费需求在升级,整个工业体系也在转型升级、更新换代,战略性产业、新兴产业、高附加值产业发展迅猛,有关医疗、现代制造、大数据、物联网、人工智能等方面的技术创新更是一日千里,这给我们带来了千载难逢的机遇。能不能顺应时代大势,洞察商机并驾驭这些机会,引领未来,考验着创业者的胆略、眼光和智慧。
  在这个“双创”时代,创新能够创造出新的产品、新的商业模式和新的消费需求。反过来,人们新的消费需求又需要更多的创新来满足,会激发更多的创新和创业。但必须指出的是,对一家企业而言,创新很重要,可是市场更重要,好产品不一定能赢,但没有满足市场需求的产品或服务,一定会输得很惨。
  对于创业者而言,这也是个最坏的时代。目前,我国人口红利和互联网红利日渐消失,传统实体经济面临巨大的困难,经济发展已经进入新常态,这意味着在较长一个时期内,经济将会缓慢增长。今后,创业成本将会越来越高,中小企业生存将会越来越艰难。在以往,经济高速增长,市场也跟着大幅度扩张,企业可以享用的资源非常多;当经济发展进入新常态时,企业可以享用的资源就会相应减少,因此,企业要珍惜资源并充分利用有限的资源,在经营上学会用减法策略,明确哪些可以不做,哪些优势要好好发挥。同时,企业要始终把客户价值放在第一位,重视对技术的持续投入,脚踏实地地把产品和服务做到最好,只有这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。
  现在,浮躁已成为大多数创业者的通病,有很多创业者都在寻找能“飞上天”的“风口”。其实,“风口”是一种充满投机成分的思维方式,如果大家都想找捷径而不是脚踏实地,都想一飞冲天,一夜暴富,那是很危险的,所以当创业者问我下一个“风口”是什么的时候,我只能告诉他们我不知道下一个“风口”是什么,也许“风口”根本就不存在,猪不应该在天上飞,应该在地上跑。更重要的是,风总有停的时候,风一停,飞猪定会被摔死!
  当前,科技正在改变一切,包括人类自身。一切都在洗牌,新旧动力转换和行业分化整合正在进行中,企业将面临许多不确定的挑战。因此,对于创业者而言,不断学习新东西,接受新观念,适应时代变化非常重要。
  物竞天择,适者生存。实际上,在商业环境发生变化的时候,能够生存下来的,不是强者,也不是大者,而是那些能迅速适应环境、善于学习和善于变化的人。如果你不骑在新时代的“背”上,你就会被新时代踩在脚下。
  创业、创新、创未来。未来正来,时不我待。青年人,尤其是高校毕业生在知识、能力、体力等方面都具有优势,创业应该是年轻人积极向上的一种表现,而不是就业无路之后的无奈选择。创业是一种思维,更是一种生活方式。我们在人生的各种境遇中都要尽力做到“原创”“敢创”“会创”,来实现自己人生的最大价值。青年创业者是最具生命力和创新力的群体,这样一个群体的诞生,必定会催生众多的引领时代的创业家和商业领袖。
  余胜海
  2018年6月


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