编辑推荐

适读人群:管理者

畅销书《裂变式创业》之姊妹篇

李善友、樊登、吴晓波、冯仑、罗振宇、卫哲、申晨、方延等大咖倾情推荐

焦虑不安时代的竞争法则,彪悍、富足、有趣人生的行动指南时代变迁中的新机会、新格局、新优势

“一个企业的边界,就是创始人的认知边界,成长就是不断突破边界的过程。”作为一个创业者,他想方设法要和掌握新武器、高端武器的人站在一起,用新武器、高端武器改造自己。2019年,他又把这么多年的创业心得进行整理、精炼,写出了《非对称思维》一书。

——李善友混沌大学

这个世界是非对称的,投资和理财能力的差异造成了非对称的收入分配结果。宗毅在多年的创业过程中,积攒了大量行之有效的财富创造和风险控制之法。《非对称思维:富足人生训练手册》就是他把这些方法用于理财教育、帮助整个社会提高财商的结果。希望大家的财富都能够因此书而更安全,更有生命力。

——樊登樊登读书会

我欣赏宗毅,他身上有一种“不走寻常路”的创业家精神,他做的事情表面看不可能成功,但背后有一套“宗氏逻辑”支撑,所以做成了。《非对称思维:富足人生训练手册》讲的就是这套能够绝地逆袭的非对称逻辑。希望它能改变你的思考模式!

——吴晓波吴晓波频道

2019年,宗毅写了一本新书《非对称思维》,要和大家分享怎么换种思维方式,找到一条不一样的发展之路。希望大家读了这《非对称思维:富足人生训练手册》能有所启发,能悟出点什么,让口袋离钱再近一点!

——冯仑风马牛

宗毅这《非对称思维:富足人生训练手册》,通篇讲的就是怎么磨砺自己的感知能力,怎么等到并抓住那些“小趋势”信号,相信这《非对称思维:富足人生训练手册》能让大家感受到他特有的“宗氏思维”的魅力!

——罗振宇罗辑思维

《非对称思维》可以说是一本打开读者“脑洞”的书,会给处于疑惑中的创业者以启示,让他们时刻提神醒脑。

——卫哲嘉御基金

成功不仅需要方法论,更需要世界观。宗毅老师用自己拼出的成绩和自己踩过的坑,总结出了众多思维模式,归纳成为这一本《非对称思维》,用方法论注解世界观。这是一本值得一直放在手边的书。

——申晨熊猫传媒

恳请朋友们用心读此书,读懂宗毅的勇,以及背后的智,滋养自己的精彩人生!

——方延玩有引力

内容简介

世界始终处于“非对称竞争”中,因为马太效应无所不在,强者愈强,弱者愈弱。同一个学校,同一个专业,同一个班级毕业的同学,一年后相差无几,五年后已经有所差距,十年后已经拉开了数倍甚至百倍的差距,是因为一个在咬牙狂奔,一个在睡大觉吗?还是因为,一个找到了一辆宝马,在快车道上奔驰,而另一个在慢车道上,挥汗如雨地奔跑?选择赛道比努力奋斗更重要!

每个迁徙的时代,都给那些有想法、有激情的年轻人逆袭的机会,而要成功逆袭,就要先认识到这个机会,时代总会犒劳那些把握先机的先行者!时代已经发生变化,原来以为的金饭碗,可能就是不久后的“断崖式下跌”;原来以为的不靠谱,可能会成为这一代的金矿……这《非对称思维:富足人生训练手册》会改变我们的思维习惯,让我们换一个角度去寻找自己的出路。世界上真的有这么一条赛道,绝不拥挤,让你大踏步前进,甚至开着宝马奔驰,这就是为你量身定做的非对称赛道!

作者简介

宗毅

芬尼创始人兼CEO,被誉为传统企业转型互联网较成功的企业家之一,荣膺美国商业杂志《FastCompany》评选的“2014中国创意人物100”。中欧创业营及湖畔大学一期学员。

开创独特的裂变式创业模式,先后创立20家裂变公司,裂变式创业已经作为中欧国际工商学院的经典教案和湖畔大学一号案例。通过连接的力量,凭一己之力打通了中国一条贯穿南北的电动车充电之路,发起“互联网大篷车”公益行动,人类有史以来一次80天电动汽车环球中国队队长,创办办公室里的超级幼儿园……缔造芬尼基本法:总经理5年一大选,至多连任一届。把“裂变式创业”打造成裂变学院,让好的制度商业化并造福企业及其社会。

宗毅信条:一生一定要做一件很酷的事,对新鲜事物的好奇是此生很大的投资。

张文跃

从事管理咨询17年,帮助企业、个人在互联网时代转型升级,专长战略研究、商业模式设计、管理和激励机制优化等。

精彩书评

“一个企业的边界,就是创始人的认知边界,成长就是不断突破边界的过程。”作为一个创业者,他想方设法要和掌握新武器、高端武器的人站在一起,用新武器、高端武器改造自己。2019年,他又把这么多年的创业心得进行整理、精炼,写出了《非对称思维》一书。

——李善友混沌大学

这个世界是非对称的,投资和理财能力的差异造成了非对称的收入分配结果。宗毅在多年的创业过程中,积攒了大量行之有效的财富创造和风险控制之法。《非对称思维:富足人生训练手册》就是他把这些方法用于理财教育、帮助整个社会提高财商的结果。希望大家的财富都能够因此书而更安全,更有生命力。

——樊登樊登读书会

我欣赏宗毅,他身上有一种“不走寻常路”的创业家精神,他做的事情表面看不可能成功,但背后有一套“宗氏逻辑”支撑,所以做成了。《非对称思维:富足人生训练手册》讲的就是这套能够绝地逆袭的非对称逻辑。希望它能改变你的思考模式!

——吴晓波吴晓波频道

2019年,宗毅写了一本新书《非对称思维》,要和大家分享怎么换种思维方式,找到一条不一样的发展之路。希望大家读了这《非对称思维:富足人生训练手册》能有所启发,能悟出点什么,让口袋离钱再近一点!

——冯仑风马牛

宗毅这《非对称思维:富足人生训练手册》,通篇讲的就是怎么磨砺自己的感知能力,怎么等到并抓住那些“小趋势”信号,相信这《非对称思维:富足人生训练手册》能让大家感受到他特有的“宗氏思维”的魅力!

——罗振宇罗辑思维

《非对称思维》可以说是一本打开读者“脑洞”的书,会给处于疑惑中的创业者以启示,让他们时刻提神醒脑。

——卫哲嘉御基金

成功不仅需要方法论,更需要世界观。宗毅老师用自己拼出的成绩和自己踩过的坑,总结出了众多思维模式,归纳成为这一本《非对称思维》,用方法论注解世界观。这是一本值得一直放在手边的书。

——申晨熊猫传媒

恳请朋友们用心读此书,读懂宗毅的勇,以及背后的智,滋养自己的精彩人生!

——方延玩有引力

目录

推荐序一成长就是不断突破边界的过程

推荐序二心离钱越远,口袋离钱越近

推荐序三抓住自己的“小趋势”

推荐序四非对称战法

推荐序五勇者宗毅

序言一生一定要做一件很酷的事儿

第1章“非对称”模式

故事:不要把宗毅当烤鸭卖/

从正态对称到幂态非对称/

非对称竞争是自然界的常态/

努力和财富不成正比/

“马太效应”是怎么起作用的/

时代变迁中的新机会/

非对称模式之一:高维打低维/

用高维思维开辟蓝海赛场/

打通不同维度的世界/

非对称模式之二:多维打单维/

学不会的“多维”海底捞/

“不务正业”形成多维优势/

非对称模式之三:杀手锏/

后来者,唯有靠“杀手锏”逆袭/

四两拨千斤,搅局者的颠覆之道/

“杀手锏”是一套系统方法/

非对称冰山,水面之下/

第2章“投资”思维

故事:从螺丝钉到创业者/

杠杆思维/

为什么我们要去右象限/

找到指数型增长的快车道/

更好的杠杆是跟对一个好老板/

资产思维/

分清资产和负债/

用投资思维买入资产/

保持足够的流动性才能抓住机会/

让资产的价值最大化/

现金流思维/

作先收钱的生意/

小资本撬动大生意/

风险思维/

提高风险承受底线/

用概率思维解决问题/

把鸡蛋放在多个篮子里/

《财富鹅农场》的秘密/

养好那些下金蛋的鹅/

养鹅背后的财商逻辑/

第3章“分享”思维

故事:一切皆可博弈,一切皆有底线/

好人思维/

做好人,但不做老好人/

带着“私心”做好人/

鼓励竞争,不许内斗/

链接思维/

“链接”牛人,提高生态优势/

我们为什么要混“大圈子”/

用伟大的使命感实现链接/

故事思维/

创造故事也是一种生产力/

好故事的三要素/

从剧本到舞台,做不一样的“网红”/

第4章“演变”思维

故事:“裂变式创业”四部曲/

本质思维/

找到你的核心算法/

锚定时代的变与不变/

模式创新比产品创新更重要/

赋能思维/

未来组织的最重要职能是赋能/

裂变式创业的本质是赋能/

“投名状”无处不在/

试错思维/

稳定和封闭是最大的敌人/

先相信这是个机会/

先行就是一连串的碰壁破壁/

第5章人生的六项修炼

故事:谁能代表中国登台发声?/

人生六大能力/

沟通力/

财商/

正确的思维模型和想象力/

强健的身体/

抗挫折能力/

持续的学习能力/

精彩书摘

非对称模式之一:高维打低维

用高维思维开辟蓝海赛场

什么是非对称竞争?“非对称”这个术语来自于军事领域,就是高维打低维、多维打单维,形成压倒性的优势。在海湾战争时,多国部队用的就是“高维打低维”的打法,充分发挥“高维”武器对“低维”武器、“高维”军种对“低维”军种的优势,在局部创造绝对的优势。计算机模拟实验表明,不同的武器系统之间进行对抗,“高维”武器系统明显占有优势。例如武装直升机与坦克对抗,毁伤比是1∶18,直升机占尽优势。多国部队利用不同军种、武器的“相克”特点,用战机和武装直升机对付敌方的坦克,用坦克打敌方的步兵,用舰载机打对方的军舰,用电子战飞机和反辐射导弹打对方的雷达阵地,形成战术上的碾压优势。尽管伊拉克拥有百万大军,在人员数量方面比多国部队有优势,但多国部队还是很快取得了胜利。

这场战争绝对是世界军事史上的一次震撼性革命,战争中体现的战略思想昭示着另一个时代的到来:在拥有“高维”技术优势的竞争者面前,占据“低维”优势的对手所看重的“数量”对比已经失去了意义。非对称竞争的底层逻辑是一种认知差异,有些人努力去在“高维”世界里获取武器,但大部分人还陷在传统的、“低维”的模式中。因为认知模式上的差异,后者在人员数量、常规武器方面的“低维”优势压根就发挥不出来;而前者的优势却发挥得淋漓尽致。“高维”优势什么时候最有用?就是当面对的是有“低维”优势且使用“低维”模式的“敌人”。

互联网、包括物联网技术的发展,及其对传统经济的改造,就是一场高维对低维的非对称作战。我和易宝支付的总裁余晨曾发起一个“互联网大篷车”的公益项目,帮助传统企业掌握互联网思维这个高维的武器,更好地转型。每到一个地方,余晨都会问听众席上的传统企业家:“互联网化的范围究竟有多大?”很多制造业的同行抱怨,说自己做的是工厂,做的是手工店,靠着老祖先多少年传承下来的手艺做事,他们觉得互联网离自己很遥远。这时余晨就会给大家讲一个车灯的故事,据说这个故事最早的版本来自于英特尔的未来学家史蒂夫·布朗,这是个典型的用高维思维开辟蓝海市场的故事。

车灯是一个工业时代的典型产品,功能极为单一,在光线不足时用来照射路面,帮助司机看清方向和障碍。在大多数情况下,车灯对夜晚开车很有帮助,但是在极少数情况下,车灯反而会让开车更危险。想想在雨夜开车,雨水往往会形成一个水帘,把车灯的灯光反射回来,这样司机不仅看不到前方路面的障碍,反而会受到反射光线的干扰,驾驶的危险性大幅提高。这个痛点问题近百年来都没有解决,但在互联网时代、物联网时代被解决了。

物联网工程师怎么解决这个问题呢?先建模,把车灯改造成一个传感器,情况马上就不一样了。当车灯感知到有雨滴划过其投射范围时瞬间熄灭,然后在雨滴划过后的瞬间照亮。这样就能最大程度保证车灯的光线从雨中穿过而不会反射回来,真正起到照明的作用。汽车车灯本来是一项非常成熟、百年不变的技术,但在用物联网技术改造后,就能形成新的高维优势。这种车灯一研制出来,马上就能快速侵占传统车灯的市场,因为它解决了一个最大的安全痛点问题。这种车灯的需求是相当广阔的,先是在一些高端车上应用;随着技术成熟、成本下降,很快就能成为汽车行业的标配。这个产品一出来,传统的车灯制造商一下子就没了市场空间,这就是高维打低维的打法,摧枯拉朽。

打通不同维度的世界

非对称竞争的第一个方面就是高维打低维,而要形成这种优势,就得想方设法抢占“高维”的资源和模式,然后到“低维”的世界里去用。

芬尼公司是靠做外贸起家的,做的是整个微笑曲线中价值增值最低的OEM、ODM环节。2008年金融危机一来,生意一落千丈,我们被迫转向国内市场。我们有一个产品叫冷气热水器,在欧洲销量很好。常规的热水器只出热水,而这个产品增加了一个功能——冷气。大家用的时候,可以一边在浴室用热水洗澡,一边在厨房里释放冷气当空调用,这在夏天真正解决了很多家庭主妇的痛点。这个概念当时国内市场压根没有,我们决定用这款产品打开国内市场。从产品本身的角度来看,我们绝对有信心快速打开市场,成为一线品牌,市场前期测试也证实了这一点。但最大的难题就是渠道问题,我们都没有做渠道的经验。

我们的业务属于大家电行业。当时行业内的普遍做法是,卖电器一定得找渠道商合作,也就是国美、苏宁这些连锁电器店。我们找到国美,对方开价每个店50万的进场费,大概要5000万元,而且回款的条件也非常苛刻,要压好几个月的款。除了资金方面条件严苛外,我们还有一个担心,如果在国美、苏宁这些店里卖,比品牌知名度我们肯定比不过格力、海尔这些大品牌;打价格战肯定有比我们的价格低得多的品牌,而且渠道商也不一定会给我们一个好位置。真要这样做市场,我们的打法只能是典型的“对称打法”,别人降价我们也得降价,别人送东西我们也得送东西,想想隐形成本,我们更承担不起了。最终我们决定自建渠道,虽然前期费钱、费力、费时间,但一旦建成后就是一个自由王国。

2010年,我在中欧国际工商学院读EMBA,当时正在思索怎么把我的热泵产品(冷气热水器)在互联网上做营销。这款产品的安装服务很复杂,我和很多朋友说要在网上卖冷气热水器,大家都觉得是天方夜谭。有朋友说:“你们的产品重100多公斤,高度达到1.8米,你让骑三轮的快递小哥怎么办,给你扛上楼吗?再一个,安装服务怎么做?这可不像淘宝、京东上的那些小包裹,拆开就可以用了。”他们说得有道理,但是我感觉如果放弃的话,我会错过一个时代。很幸运,在中欧国际工商学院我刚好和京东的刘强东同分在德国游学班,他给我提了不少建议,让我深受启发。所以一定要走出去,要多读书多交流,同学们互相学习,收获是最大的。当时京东已经开始在网上卖冰箱、洗衣机等大家电,而且增长迅猛。后来我们结合行业特点,设计了一个O2O线上营销引流、线下成交的独特模式。

团队要先做好自己的营销平台——芬尼官网。官网是芬尼唯一的线上交易平台,我们所有的线上交易都是在官网上成交的。我们在淘宝、京东上也开了店,但这些店只是展示店,起到引流的作用。我们也在百度等搜索引擎上打广告,但客户都要在官网平台和实体店完成交易。这样做的原因有二:

第一,不会产生资金拖欠。我们做生意有一个原则,压款的生意,哪怕卖得再好也是个烂生意,我们只做先收钱的好生意。我的生意经是“先收钱才是好生意,除此之外没有好生意”。当时我们不想对第三方的线上渠道产生依赖,担心如果不能保持自身的独立性,未来会被平台拖欠资金给活活拖死。当然这个观点后来被证明有失偏颇,淘宝、京东等大平台的优势越来越明显,需要辩证地去看。大平台在谈判时更为强势也是不争的事实。

第二,增加自己的流量。如果长期依赖大型电商平台带来的流量,厂家只能得到流量,留不下数据。未来厂家购买流量的成本会越来越高,直到产品的毛利率被彻底消耗掉。之前大家说实体店生意越来越难做,是因为赚的钱都用来付房租了,人流量越大的地方房租越高。现在大家都说网上生意难做,因为赚的钱都用在平台买流量了。跟大平台对接,可以借势引流,但眼光要放长远,必须要形成自己的流量。互联网时代,流量就是价值。

除了芬尼官网,另一个重要的部分就是线下实体店体系。刚开始的时候我们没做体验店,线上成交,线下负责送货安装。但是,实际操盘时团队发现,网上卖一些日用品可以,比较贵的产品,消费者还是相信实体店。数据统计表明,在淘宝上,单价超过1000元的商品销量就不会很高。京东上卖得好的商品单价也多在3000元以下。芬尼的冷气热水器价格远超5000元,消费者不到实体店看到实物是不敢买的。

我们建立了四家直营体验店,用这四家直营体验店吸引渠道商做加盟店,所有的加盟店由公司统一管理,减少了中间环节。竞争对手们自己做渠道,往往要建立“大区代理—省代理—城市代理—店面”这样一个长链条的渠道体系,整个渠道的利润分到店面就已经没多少了。我们一捅到底,可以把渠道环节的利润全部给加盟店,加盟商的积极性一下子就调动起来了。用加盟这种模式做实体店有这些好处:

第一,收取加盟费和占用渠道的资金。在电商时代,大力铺设线下体验店貌似有悖互联网的“轻”模式,但传统企业互联网转型时一定不要忘记自己的优势是什么、商业的本质是什么。传统企业的优势往往在产品研发、生产制造环节,好产品对加盟商有着足够的吸引力。而商业的本质就是以小博大、获取利润。芬尼用好产品吸引加盟商,每个加盟商的预付货款额度不高,但加盟商的数量多了,也能给芬尼带来一笔不低的流动资金,这笔资金是零成本的,可以作为资金杠杆去撬动其他资金。

第二,提高客户体验,推动销售周转。在商业领域有两种盈利模式,一种是提高单价,在每个产品上获取高利润;第二种是单个产品盈利不高,但通过提高库存周转速度,提高资本使用效率。这是奢侈品和快消品两种盈利模式的差异。芬尼做线下店,就是要通过线上线下协同发力,加快销售进程,推动资金周转,用快消品的思路做大型的、重服务的、高单价的产品。

第三,把线下服务和体验做完善,更好地建立护城河。很多创业者都有一个误区,认为在互联网时代创业一定要用轻模式。但是,轻是一把双刃剑,一边是成本低、起步快,容易出成效;但另一边则是容易被复制,门槛太低,易被后来者颠覆。世界著名的投资家巴菲特先生一直在讲“护城河理论”,认为好的业务模式一定要有高门槛和护城河,保护企业不被轻易颠覆。我们建立了足够强势的线下服务和体验店,这就让纯互联网公司根本就不敢随便杀进来。

我们先做网络推广,不管是百度,还是天猫、京东上的展示店,都是我们的流量入口,直接导向我们的官网。当客户进入官网后,就由芬尼的客服人员进行对接服务。有些客户了解产品后,会留下手机号码,由客服人员转到用户所在地区的加盟店,让加盟店跟客户线下对接,力促成交。有些客户会留下微信号、QQ号,客服人员就和用户建立私人联系,做进一步的产品推广和服务。与其他公司不一样的是,客服人员在我们这里地位高、收入提成高,吸引了一大批精英进入,这支精英客服团队也是该模式顺利运作的重要因素之一。我们很快就在这个行业脱颖而出,官网上的访问量和咨询量呈指数增加,最后维持在高位运行;加盟店的数量和营业情况也基本符合我们的预期。我们这个互联网公司很快扭亏为盈,之后营收实现了指数型增长。

……

前言/序言

一生一定要做一件很酷的事儿

(一)

2016年,我组建了中国车队,参与了人类有史以来第一次“80天纯电动汽车环球之旅”。我当时想找一群志同道合的朋友一起出发,于是就在各个朋友圈里发了召集令。没想到响应者寥寥无几,响应的朋友最后也没去。我分析其中的原因,发现还是挺有意思的。

能花80天的时间开着电动汽车全球跑,需要三个条件:有钱、有闲、有兴趣(动力)。我的很多朋友是做企业的,很多人早就实现财务自由了,应该是不差钱的。有些朋友是没兴趣,压根没理睬我;有些响应很积极,想去最终却没成行。我分析了一下,很大一个原因是没时间。尤其是互联网企业的老板们,很多还拿着投资人的钱,如果敢告诉投资人自己要满世界逍遥去,他们怕投资人撤资。用他们的话说:“你以为所有人都跟你一样,能丢下公司一大摊子事,跑出去逍遥80天啊?”

但也有些朋友是缺钱。这些朋友和我一样爱车,爱电动汽车,他们听了我的故事后激动得两眼熠熠发光,也想组织一支车队去环球。但当谈起花费,特别是我说起高达8位数的费用的时候,几乎所有人都放弃了这个念头,眼里的光彩也很快消失了。

我一直想过的是富足人生,就是一个有闲、有趣且不差钱的人生。因为我有个梦想,这辈子一定要做一件很酷的事儿,一件不够就两件、三件,或者更多。想想以后带孙子的时候,跟他们吹嘘:当年人类第一次开纯电动汽车环球,就是你爷爷干的,那该多带劲儿啊!“80天纯电动汽车环球之旅”这个项目,我觉得就是这么一件“酷”事儿。

但富足人生的首要条件就是财富,财富是人生幸福的基础,没有足够的经济基础,等待我们的一定是苦闷的人生,做起选择来就会束手束脚。我们的传统文化“耻于谈钱”,这不是件好事儿。孩子们的财商教育其实是缺失的,让很多人终其一生都在财务问题的泥沼中挣扎,人生也没有太多亮点。只有实现财富自由后,人生可选择的机会才会多很多,才敢去尝试一些新鲜事儿。我还信仰一句话:“对新鲜事物的好奇心,是此生最大的投资。”只有新鲜的东西才会更有趣,好奇心得到满足,人生才会更充实。

财富有的时候是和时间与自由相冲突的,因为赚钱会让我们把时间和精力都搭进去,没有精力去做那些好玩有趣的事儿。但是,这种冲突并不是绝对的,换个思维模型,有钱、有闲、有趣三者是可以和平共处的。

我是近20年才明白这个道理的。2000年左右是我人生最迷茫的时候,我有幸遇到了《富爸爸,穷爸爸》一书。这《非对称思维:富足人生训练手册》让我真正认清了什么是资产,什么是负债,教会我用投资的思维去规划自己的人生,把我原有的财务思维模型彻底颠覆了。我后来能从进大企业、捧金饭碗的思维模式中跳出来,走上创业之路,就是因为思维模型发生了巨大的变化。后来我做“裂变式创业”也是如此,一方面我和小伙伴们一起把“蛋糕”做大,不但我的“蛋糕”总量多了,跟着我做的兄弟姐妹们也有了更多的财富;更重要的是,我让那些有想法、有激情的创业者冒出来、顶上来,我就可以解放,有闲情逸致去摆弄那些好玩的事儿,去看外边的世界。所以说,我才是最大的受益人!这就是思维模型的作用,换个角度看问题,马上效果就不一样了。

(二)

很多人比我要厉害得多,比如湖畔大学的校长马云。我每年都在湖畔大学开学现场听他讲一次课,每次马云讲的都是“使命、远景和价值观”,但每次都不一样,都有新东西出来。每次听完我都很崩溃,觉得对马云实在是学不来,他甚至让我连学的勇气都没有。

所以我会往后看,这样自己的“崩溃指数”就能降下来一些。我开玩笑地说:“如果说马云的境界已经到了院士这个层面,我的水平也就是个大学生中的‘小学霸’,连‘大学霸’都算不上,我用尽吃奶的力气也赶不上他,但还得追啊。可是往后看,咦,我后面还有一大批人呢,好像和我隔开的还不算远,我成了后卫队的带头儿的了。”后来,我和余晨一起做了一个公益活动“互联网大篷车”,讲述新时代的思维转变,就是要扮演好“后卫队小先锋”的角色,希望能给创业和职场的朋友们提供一些更好学、更实用的思维模型及学习方法。

我不是一个专心致志的人。2002年,我正式开始创业,最开始的时候选择的是传统制造业。实际上那个时候互联网经济已经开始冒头了,但我没赶上那个时代的风口,因为当时不懂。那以前我只在空调行业工作过,我创业的行业和“原生单位”(借用“原生家庭”的说法)所在的空调制造业是一致的。那个时候,我哪能理解什么叫用户痛点,也不知道真正伟大的创业应该要解决困扰一代人的社会问题。等到后面我进入教育行业,不管做裂变学院还是做幼儿园,出发点才变了,不是基于自己会什么,而是基于社会需要什么、用户需要什么。

好在这个时代给了我更多学习的机会,持续学习完完全全改变了我。1998年,我在原单位失业了,去了华南理工大学读EMBA;2009年我去中欧国际工商学院读书;2012年我参加了李善友老师创办的中欧创业营,我是第一期学员;2015年我被马云发起的湖畔大学录取,还是第一期学员。学习颠覆性地影响了我的人生。在此期间,我还有幸跟随李善友老师创办混沌大学。

个人的认知边界往往决定了个人的前途,老板的认知边界往往决定了企业下一步的发展。2002年我们从传统的贴牌工厂起步,2005年我们做成了游泳池热泵这个细分领域的隐形冠军;2010年我们开始尝试“制造业+互联网”的思路,用互联网思维开拓国内市场;后面我们又陆续探索公司在粉丝经济、共享经济中的机会……

与此同时,我们逐步创建、完善“裂变式创业”机制,这套机制一开始是解决高管离职问题的,后来竟然贯穿了我们公司的整个发展历程。截至2018年年底,芬尼用这个制度创办了15家分公司和子公司;这套机制也成了中欧国际工商学院的创业案例和湖畔大学的一号案例;2017年我创建了“裂变学院”,截至2019年3月,我们已经办了26期。开工厂出身的我们竟然办了一个商学院,想想也真是不可思议!

因为公司地处偏僻,员工小孩上幼儿园的问题不好解决,为了给员工做福利,我们创办了办公楼里的幼儿园——酷猴亲子乐园,没想到居然引起了全国总工会的关注——成了企业办园试点单位。在“80天纯电动汽车环球之旅”中,我感受到了中国教育和世界顶尖教育的差距,而且我坚信教育可以改变命运,于是创办了“爱问教育”。今天,我们少儿教育这块业务仍在艰难前行……

在遇到特斯拉之前,我一直不理解追星族们的疯狂,为了他们的偶像会不惜血本,满世界打“飞的”去看演唱会。见到特斯拉后,我也成了这辆“四个轮子上的iPad”的粉丝,也成了特斯拉公司大老板——马斯克的粉丝。为了偶像,我居然自掏腰包修了两条充电之路,第一条是南北充电之路,从北京绕东南沿海到广州,另一条从广州到华东。因为这两条充电之路,2014年某一天,有个疯狂的家伙邀请我一起去做一件看似不可能的事情——组织一支国际车队,开纯电动汽车用80天时间环绕地球一圈。这完全是一个疯狂的举动,因为那时沿途90%的地方没有充电桩。我们去了,开的还是国产电动汽车,而其他国际车队开的是一水儿的特斯拉。我们不但顺利驶完全程,还顺带着拍了一部大电影。

这就是我的故事,总是不按常理出牌,总是做一些别人看起来不靠谱、不可能做成的事儿,但后来还是做成了,因为我会用我的“宗氏逻辑”去分析。为什么我敢开着纯电动汽车环球?大家想想,世界上是有油的地方多还是有电的地方多?况且当你去做一件有时代感、有使命感的事情,你能得到的帮助是无法想象的。这就是我的逻辑,所以我就上路了。把酷猴亲子乐园单独拎出来看,这是一个需要大量补贴的赔本买卖,但为什么要单独拎出来呢?如果从员工福利的角度来看,从事件营销的角度看,这个小园是不是一个极为划算的项目?厉害的人会花钱,会花钱才能更好地赚钱,就是这个道理。这种不按常理出牌的思维模式,我称之为“非对称思维”!

(三)

这《非对称思维:富足人生训练手册》记录了我这些年的经历和思考,希望年轻的朋友们能有所借鉴。思维决定出路,尤其是在这个不停在变,变得让人不安甚至焦虑的时代。我们要学会适应这个时代,世界上没有真正安稳的地方,因为按照热力学定律,安稳意味着走向熵死。对我们来说,最安全的策略就是在变动中锻炼出超强的能力。安全感是要通过提升自己挣的,不应该是外部环境给的。

如果你想尽快实现财务自由,在这《非对称思维:富足人生训练手册》里你不一定能找到具体办法,但能够找到背后的逻辑。

如果你想过一个与众不同的人生,在这《非对称思维:富足人生训练手册》里你可以找到知音,因为我喜欢创建独属于自己的赛道,然后一骑绝尘。

如果你的梦想是去周游世界,做一个有趣的人,这《非对称思维:富足人生训练手册》会教你怎么去设计梦想实现的路线图,至少要明白,该怎么做梦想才能实现。

如果你正为自己的未来而焦虑,或者你是年轻的爸爸、妈妈,正在为孩子的未来而焦虑,我想通过这《非对称思维:富足人生训练手册》告诉大家,总有一条路,其实不一定需要参与残酷的竞争,而真正的竞争发力点应该是选在哪条路上!

希望大家都能有一个彪悍、富足、有趣的人生!


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